但最近，将这两个部门合并为一个收入运营团队的趋势越来越明显。这个团队负责协调不同的领域，特别是在规划和指标方面。通过合作，他们可以在所有产生收入的领域制定明确的战略，打破可能阻碍沟通或减缓增长的障碍。 收益运营的具体好处包括： 协调目标： RevOps 确保所有部门朝着相同的收入目标努力，从而改善沟通并减少孤岛。 运营效率：通过整合不同的部门，revops 优化了整个组织的贡献，提高了整体效率。 准确的预测：统一的框架和共享的数据可以实现更准确的收入预测，从而使整个组织受益。 降低成本： Revops 通过识别跨部门的必要工具和策略来简化操作，从而节省成本并减少混乱。
尽管有诸多好处，但完全整合的收入运不适 英国电话数据 合所有公司。两个关键且相关的考虑因素是：() 如何确保营销继续获得所需的独特支持；() 合并后的运营应向何处报告？ 一些公司试图通过简单地将销售运营重新命名为销售运营，并通过销售组织保持职能报告，来实现收入运营。 如果营销运营被迫归入这个新部门，这可能是灾难的根源，因为营销的需求最终往往会成为销售支持职能中的次要部分。也就是说，如果营销运营没有归入新职能，那么它实际上只是一个名字花哨的销售运营团队。 更好的选择是让收入运营团队向首席运营官 (COO) 或首席财务官 (CFO) 汇报工作，这样他们可以更加中立地工作。
这一点很重要，因为收入运营团队需要协调各个部门的流程，例如业务运营、人力资源和财务，而不仅仅是销售和营销。 这种设置将收入运营变成监督公司整体运营效率的中心点。 不过，没有一种万能的方法。一些公司仍将受益于单独的营销和销售运营职能，而另一些公司则受益于合并的收入运营团队。答案在很大程度上取决于每个组织独有的具体因素，包括公司规模、成熟度阶段以及领导者的相对经验。显而易见的是，所选结构必须支持组织的目标，即促进团队之间的协调并促进共同的收入愿景。 我们应该追踪营销和销售来源渠道吗？ 传统上，收益团队会跟踪渠道来源，将交易归功于销售或营销。