这也是阿里逐渐被拼多多冲击赶上超越的大原因。其实我觉得行业里不止阿里有这样的问题当你在个行业中有绝对领先地位时你考虑的方向也许会不样。当你处于追赶者的地位时为了破局为了迎头赶上你思考的方向肯定又会不样。
对于淘宝来说爆款+低价显然是为了挽回用户的心意直接满足消费者的爽感和闭眼买的消费体验让用户充分享受到低价购买爆款商品的“性价比感。 商家投入产出最大化快速起量 那对于商家来说为什么愿意配合超链模式我们需要看下今年的电商环境。
抖音今年新出了全网比价功能。挂小黄车后付费投流已经是套成熟的营销起量模式。现在全网比价又是什么意思呢 当你把前面的拍视频做视频挂小黄车消费者逛完详情页去下单的时候突然跳出来个东西叫全网比价这里都是同行的链接且价格还比你低这种情况下的消费者都去选择购买竞争对手的而你投入的工作和流量成全了竞争对手。
在这样的背景下抖音的很多商家属于有苦说不出。 拼多多 阿联酋 whatsapp 数据 采用全站推广模式。以前拼多多上连接以后可以直接改个万的销量评价直接改个万+但是这两年平台加强了管理和监控商家不能随意的改信息所以对于商家来说只能做全站推广。
但是如果商家缺乏相应的运营能力即使花了推广费用也无法转化为最终的交易额。这种情况下商家的投入产出很难形成正比。 这时候淘工厂作为淘宝的个重大战发展方向开发出超链这样的东西。商家去淘工厂上链接销量直接变成万+评价直接就是万+。
商家需要做的就是把自己的商品价格做到全网最优确保供应链充足。既能实现投入产出比最大化还能实现快速起量。 但是你也许会有疑问商家给到了这么低的价格还有的赚吗为什么愿意配合 此时平台给出了答案很简单——平台让利。
平台通过超低的佣金激励联手商家让利消费者。超链扣点比普通链接更低且新品期还会有佣金减免政策。 通过这样的手段维持住商家的基本收益吸引商家进来。再联手商家把用户拉回来共同把平台生态重新做起来。