商业和领导情报——许多 ABM 供应商提供技术，使组织内关键联系人的丰富图景得以开发。这消除了对谷歌进行大量基于桌面的研究的需要，这经常被引用，这是对历史上没有技术平台支撑的 ABM 实践的批评。
现有的 CRM 数据 – 这在很大程度上取决于您的组织如何管 加拿大 whatsapp 号码数据 理其数据以及您已经了解哪些见解。如果您是一家已经实施 Inbound 的组织，并且最近将 ABM 引入了您的潜在客户生成和业务开发工作，那么这将是构建全貌的好方法。如果您是将 CRM 视为 90 年代垃圾场的大量组织之一，那么 – 祝您好运
销售资源 – 销售人员需要亲力亲为地帮助制定 ABM 目标列表。但是，如果您有销售资源坐在桌边帮助定义帐户列表，那么在做这件事时，您不妨尽可能多地从他们那里了解组织内的联系人。
然后呢？
广告活动——您认为该帐户中的每个角色都会响应的个人信息。
社交——用于接触正确人物的渠道以及人物使用的语气。
行动号召——目标账户中人物的具体行动号召。
活动 – 他们举办或将要参加的活动。这可以带来非常明确且可衡量的活动策略，这是许多组织线下 ABM 工作的关键部分。
结束语——可以采取一些措施来帮助客户以及客户了解我公司相对于竞争对手的报价背后的价值。
对于 ABM，重要的是要记住，每个帐户中的角色应该被刻意区别对待。应该花时间仔细思考如何吸引、转化和取悦每个帐户。
不同的笔触
如您所见，在这两种潜在客户生成和业务开发方法中，创建买家角色的过程截然不同。牢记获取开发角色所需信息的其他方法，以及使用这些信息的不同方式，对于让您的营销发挥重要作用至关重要。