餐饮，客户买的是送货上门； 蜜雪冰城卖的是加盟，客户买的是茶饮； 同仁堂卖的是药品，客户买的是品质； 学区房卖的是房子，客户买的是望子成龙； 微信卖的是流量和关系链，客户买的是免费； 小米卖的是客户运营，客户买的是高性价比； 天猫卖的是商品，客户买的是全球新品首发地； 京东也卖的是商品，客户买的是送货快。 说到这里，大家就明白了，谁能把产品卖点和客户买点，放在一个场景里，并且使二者产生化学反应，那谁就拥有了一个大爆品。 四、怎么评价产品卖点的水平 上图中，我们把产品卖点，分为五级大卖点。 头部卖点复购率高， 肩部卖点转化率高， 腰部卖点注意力高， 行业卖点同质化高， 无感卖点流失率高。 其中：行业卖点和无感卖点，前面介绍过。 针对头部卖点，我们有五个判断点：客户决策标准、价值链链主、流量入口、趋势引领、复购率高； 针对肩部卖点，我们有五个判断点：品类创新、圈层锁定、情感共鸣、产品逻辑、转化率高； 针对腰部卖点，我们有四个判断点：购买理由、逻辑自洽、有一定新意、产品机制、注意力高。 显然，头部卖点和一部分肩部卖点，都有可能具备超级卖点品相的。 五、超级卖点与全域成交 这里我们要先提3个概念：产品。
、商品、品牌。 产品与商品是两个完全不同的维度。 产品是基于功能的，商品是基于需求的 产品是用来体验的，商品是用来交易的 产品是解决问题的，商品是等价交换的 不仅要产品力强，还要商品力强，这样销售业绩才会更好。 那商品和品牌是啥关系？ 还要再补上三句，才更完整： 商品是基于需求的，品牌是基于情感的 商品是用来交易的，品牌是用 澳大利亚 WhatsApp 电话号码列表 来连接的 商品是等价交换的，品牌是溢价交换的 产品、商品、品牌，都有可能产生超级卖点。比如：刚需痛点型产品、自传播性极强或自我裂变力强的商品、圈层身份感召力强的品牌，等等。 看完了超级卖点与产品、商品、品牌的关系，这时我们再把眼光转向全域成交。 全域成交有3个前提： 公域卖标品 私域卖服务 第三域卖机制 公域卖标品，标品不是指全部产品，而是大行业、小场景、高欲望的标品，也叫招牌产品。尽可能通过规模经济，分摊高昂的流量成本和固定成本。 私域卖服务，服务就。
是体验，体验就是溢价。服务不是简单地增值，服务是连接客户与品牌之间的情感纽带。 第三域卖机制。第三域，就是去别人的池子里捞鱼，就是把别人的私域变成自己的公域。在第三域里，就会出现一种现象，就是合作双方的品牌都强也都不强，比如：Nike社区店，和传统门店风格就大不一样，里面甚至还卖社区产品；FENDI与喜茶联名，既有FENDI品牌元素，又不是FENDI品牌的全部要素。这种品牌元素混杂的现象，就是机制之一。 此外，在第三域里还有买送赠等诸多商品机制。总之就是一句话：调价不比价，小量汇大量。 六、小结 所谓超级卖点，就是购买理由+传播符号+价值锚定。 产品卖点来自于客户需求，产品卖点要与客户买点产生化学反应，卖点本身也有一套评价机制。 最终，超级卖点是为了全域成交。而全域成交，一是要打通产品、商品、品牌三个梯度，二是要搭建公域、私域、第三域三个场域，把人、场、货三要素进行全新的配置与组合，从而破局价格内卷取得更大的商业业绩。 专栏作家 曹升，灰度认知社创始人，认知。