内容和潜在客户开发之间到底是什么关系？

[sakibkhan22197]

一方面，如果你想看到效果，在线投放广告每月将花费数千美元。但另一方面，只要你的定位和广告文案准确，你就可以快速获得大量优质潜在客户。

初创公司可以使用的一些最受欢迎的在线广告网络包括 Google Ads、YouTube Ads、Facebook Ads 和 LinkedIn Ads。选择合适的广告网络取决于您的广告活动目标。

您是否更关心精准定位？您是否希望在整个广告系列中保持 ameriplan 电子邮件列表 低成本？或者您是否希望每个广告系列都具有多种广告类型？

为初创企业带来潜在客户
初创公司如何通过潜在客户开发获得成功：获取新客户的分步指南
步骤 1. 定义你的目标市场
充分了解目标市场将有助于在销售流程的每个步骤中做出更好的决策。您将知道要争取哪些潜在客户、如何与他们联系、使用哪种类型的内容以及要推广哪些相关优惠。

确定目标客户的最佳方法是建立理想的客户档案。这将包含有关您最有潜力的客户的人口统计和心理统计信息，以及他们的需求和兴趣。

那么，初创公司如何才能做到这一切呢？

第一步是与你的销售和营销团队坐下来讨论优质客户的特征。没有人比你更清楚谁是你最大的客户。

接下来，仔细观察您当前的客户——最好是那些最满意的客户。尝试在行业、公司规模、位置等方面找到他们之间的相似之处和重叠特征。您还应该确定您是如何以及在哪里找到他们的，哪些优惠让他们转化，等等。

最后，你应该仔细研究竞争对手的客户，以填补你的 ICP 中的空白。毕竟，竞争的最大好处是你不必重新发明轮子。

步骤2.创建信息内容以建立权威
内容营销是制作教育内容的过程，旨在帮助潜在客户克服挑战。内容可以是博客文章、信息图、电子书或视频等任何内容。

此步骤之所以如此重要，是因为它可以帮助您提高参与度并加速销售流程。正确的内容可以成为与潜在客户建立信任并为您的品牌建立强大权威的有效方式。

但现在你可能想知道：


事实是，通过发送数千封无关邮件来快速销售已不再是有效方法。如今，客户已经养成了忽略销售信息的强烈倾向，尤其是当信息很普通时。

因此，在初创公司提及任何潜在交易之前，销售团队必须分别培养和筛选每一位潜在客户。强势的销售技巧只会损害您的品牌声誉，并让每个潜在客户都忽视您。

好消息是……您已经确定了目标潜在客户——所以这已经完成了一半的工作。您现在要做的是确定哪些主题对您的受众最有吸引力，以便您可以利用它们进行推广和潜在客户培养。

您可以通过多种方式了解哪些内容可以提升您作为主题专家的水平。例如，SEO 的基本关键字研究将帮助您确定潜在客户感兴趣的热门话题。

您还应该分析竞争对手在博客和社交媒体上回答的问题。通过观察观众如何与每篇文章互动，您将能够选择最吸引人的话题。