销售拓展始终是一项持续进行的工作，这意味着您的策略永远不可能完美。您必须不断尝试不同的策略，才能更接近理想的销售数字。
但为了帮助您开始，我们将与您分享选择外展渠道时需要考虑的三个关键因素：
目标受众可用性
您的潜在客户在哪个平台上最活跃？例如，如果他们中的大多数都是 LinkedIn 的重度用户，您可能希望首先在那里联系他们。
竞赛
留下深刻印象的最佳方式是在其他人都走弯路时走弯路。如果你利用竞争较少的平台传递定制化信息，那么你就能获得成功。
表现与结果
您之前的营销活动在销售和参与度方面表现如何？有时，比较 服装公司电子邮件列表 不同的推广渠道时，数字可能会有明显差异。
事实上，我们不会建议您只选择一种推广媒介。相反，您可以通过全渠道方法创造持续的客户体验，从而保证获得更好的结果。这将使您能够同时通过不同的渠道与潜在客户互动，具体取决于他们在销售渠道中的位置。
步骤 4. 培育现有潜在客户以增加参与度
如何将感兴趣的潜在客户转变为具有销售准备的潜在客户？
通过潜在客户培育。
销售漏斗中有多个阶段，包括认知、兴趣、决策和行动。每个潜在客户都必须经历所有这些步骤，才能成为忠实客户。
大多数初创公司面临的挑战是，通过保持潜在客户的兴趣和参与度来推动他们继续销售。但如果销售代表只能提供模糊的宣传和空洞的承诺，他们能做的就有限了。这时，内容营销就变得必不可少了。
您在步骤 #2 中创建的宝贵资源在销售渠道的每个阶段都很重要。您掌握的每条内容都将帮助您个性化您的信息并为特定潜在客户提供量身定制的解决方案。