您是否在广泛的目标群体中使用 B2B 营销，是否使用传统的潜在客户开发漏斗？把漏斗转过来！通过基于帐户的营销直接吸引潜在客户。 LinkedIn 为此提供了独特的定位选项，并且最近通过新功能进行了扩展。据该平台称，这可能会导致销售请求增加 25%。我通过 8 个技巧解释了如何有效地使用它！
传统的 B2B 营销侧重于接触具有与潜在客户相匹配的某些兴趣或功能的广泛受众。然后启动该目标群体并引导其通过渠道，从而识别出最终转化的客户。
基于帐户的营销彻底改变了这个渠道。该渠道不是从广泛的目标群体开始，而是直接从接触精确识别的潜在客户或帐户开始。根据 LinkedIn 的数据，由于该活动直接到达这些客户，因此销售请求平均增加了 25% 。 LinkedIn 提供了有效使用基于帐户的营销的独特机会。首先制定一个帐户列表，然后将其用作目标列表。我将分 8 个步骤来解释如何做！
1. 分析现有客户的预测结果
2.深入研究网站人口统计数据
3. 收集销售人员的意见
4. 不仅仅关注决策者
5. 根据优先级划分账户
6. 区分新帐户和现有帐户
7. 将 LinkedIn URL 添加到公司列表
8.分析每个帐户的绩效并调整策略
传统的潜在客户开发漏斗与传统的潜在客户开发漏斗基于帐户的营销漏斗。
1. 分析现有客户的预测结果
一个常见的陷阱是仅基于“由内而外”的信息来建立基于帐户的营销。换句话说，通过内部来源或销售信息收集的信息。但如果我们不利用平台数据获得新的见解，就不会是 2021 年了。有关潜在客户和帐户的额外信息使 LinkedIn 成为如此有价值的平台。以“预测结果”部分为例。您很可能会使用这些见解来了解目标受众有多大以及其是否具有与目标受众相匹配的品质。扭转这一输入，您可以分析现有的目标群体，然后找到合适的新潜在客户。您可以这样做：
在草稿中设置营销活动并选择客户列表
分析预测结果下的细分市场
您可以根据职位、资历、工作经验、公司规模、行业和兴趣来过 保加利亚电报数据 滤见解。使用此信息创建潜在客户和帐户的新列表。
领英受众。
2.深入研究网站人口统计数据
另一种“由外而内”的方法是根据 LinkedIn 数据分析网站数据。在“网站人口统计”选项卡下，您会发现独特的见解。为此，有必要在您的网站上放置 LinkedIn 标签来收集数据。如果没有，之前成功营销活动的人口统计数据也可以提供有关潜在客户的见解。在“网站人口统计”标题下，所有网站流量均根据行业进行划分。这提供了网站上最成功行业的即时概述。
这与当前的客户群不匹配吗？然后，它可以帮助通过 Google Analytics 进一步深入研究网站流量的来源。
LinkedIn 网站人口统计。