向普通销售人员询问以下问题：您是否发现自己在每次销售电话中都要回答某些问题？
很有可能，这会引来一阵笑声、翻白眼或绝望的叹息。
是的，销售人员不断地回答顾客提出的相同问题。
任务销售可以帮助改变这一切。
任务销售是在销售过程 vp风险电子邮件数据库 中使用内容来解决买家的主要异议和疑问的行为 - 通常是在会议期间出现之前。
任务销售是在销售过程中使用内容来解决买家的主要异议和疑问的行为。
这个想法是马库斯·谢里丹十多年前在经营自己的游泳池公司River Pools and Spas时萌生的。
马库斯为他的网站撰写了大量营销内容，这些内容带来了大量流量和大量潜在客户。他决定深入研究数据，看看能得出哪些有关客户的结论。
马库斯意识到，有两组截然不同的人请求进行销售电话，而且他发现，根据客户来自哪个阵营，成交率存在巨大差异。
第一组只浏览了他网站上的少数几个页面，他们的关闭率约为 25%。
第二组平均浏览了他的网站30页，关闭率约为80%。
简而言之，买家了解的信息越多，成交的可能性就越大。
马库斯吸取了这个教训，并将其应用得更为广泛。从那时起，他就教世界各地的销售人员如何利用内容提前解决问题。
因此，销售人员不必在会议上回答问题，而可以说：“我知道您可能会对 X 有疑问。我将向您发送一些资源，对其进行彻底的解释，以便您在下次会议前感到更了解情况。”
这就是任务销售的魅力所在：更好的销售对话、更加关注买家的需求以及在潜在客户和公司之间建立更深层次的信任。