内容营销、电话营销和 B2B 潜在客户培育

[mdabuhasan]

内容营销工作旨在为买家提供正确的信息在正确的位置。

这些信息可以是白皮书、案例研究、博客和公司网站上的信息文章。除非您使用适当的渠道与买家联系，否则买家不会知道访问这些信息。

然而，70% 的 B2B 买家 RCS 数据柬埔寨 表示他们会在互联网上进行研究，为他们的组织寻找合适的产品/服务，这意味着 SEO 必须成为优先事项，但积极主动的措施也同样重要，例如使用电话营销与买家建立牢固的关系，无论是在洛杉矶还是纽约。

B2B 决策者需要一个愿意倾听并提供买家可能需要的产品和服务信息的信息来源。

不幸的是，数字形式的内容分发几乎不可能实现这一点。电子邮件交流可以实现这一点，但这是一种相对不人性化的沟通方式，而且效率低下，尤其是在潜在客户培养方面，而这最好留给实际对话。

通过电话营销接触 B2B 买家
B2B 买家希望有人解释他们为什么应该购买特定产品，这意味着您必须首先了解公司的需求，而这正是潜在客户培育中倾听方面的重要之处。电话营销是潜在客户培育的最佳渠道，因为它涉及使用人性化的实际对话。

B2B 买家在决定购买之前会研究大约十几家供应商。他们的第一个联系点可能是贵公司的网站。大多数营销人员都会设计网站，以便感兴趣的买家可以点击链接下载产品的相关信息，但前提是他们必须填写联系表格，以便电话营销人员获得联系和亲自推销所需的信息。

让买家感兴趣可能是潜在客户培育工作中的许多步骤中的第一步。然而，研究表明，经过培育的潜在客户最终到达销售部门时，会比不需要培育过程的潜在客户在每笔订单上花费更多钱。