Если вы продаете членство в спортзале, у вас есть только один продукт: спортзал, но вы можете предложить людям годовую или ежемесячную подписку. Если вы предлагаете людям попкорн, вы можете продавать его в разных размерах. Что бы вы ни продавали, есть способы сделать несколько версий этого.
Причина, по которой это так важно, заключается в том, что это дает контроль человеку, который пытается принять решение. Если кто-то покидает вашу страницу продаж, вы можете разместить ретаргетинговую рекламу Facebook, которая говорит: «Кстати, вы знали, что здесь есть больше одного варианта? Вот вариант А, вот вариант Б».
Даже если вы консультант, вы можете предложить групповое консультирование вместо индивидуального. Почти для всего вы можете создать премиум-версию или версию со скидкой, чтобы добавить аспект выбора в этот процесс. Чем больше вы даете людям выбора, а не узурпируете это чувство выбора, тем больше у них свободы и автономии. Это означает, что у них будет меньше Мобильная база данных Греции реактивного сопротивления, и они с большей вероятностью будут двигаться вперед.
Другая стратегия — спрашивать, а не рассказывать. Вместо того чтобы рассказывать людям, почему они должны что-то сделать, задайте им вопрос. Задавая вопросы, вы снова заставите их почувствовать, что они участвуют, поэтому они более привержены заключению и с большей вероятностью последуют его примеру.
Другой способ — подчеркнуть разрыв. Вместо того чтобы говорить им что-то делать, укажите на разрыв между тем, что они говорят, что их волнует, и тем, что они на самом деле делают, и побудите их устранить этот разрыв. Существует много разных способов борьбы с реактивным сопротивлением, но главная идея — позволить людям участвовать в процессе принятия решений.