Но большинство компаний размещают свои самые сочные и лучшие сообщения на внутренних страницах. Они рассматривают домашнюю страницу как старомодный шлюз. Но на мобильном устройстве эта домашняя страница — это все.
Джеффри считает, что в будущем каждая страница на сайте будет отдельной домашней страницей. Джеффри — консультант, предлагающий разнообразные услуги, а также оратор. Когда кто-то спрашивает о выступлениях, он не отправляет их на JeffreyShaw.com. Он отправляет их на JeffreyShaw.com/speaking, поэтому страница выступлений теперь является для них домашней страницей.
он хочет, чтобы они попали именно туда, куда им нужно. Сообщения на каждой странице должны быть конкретными для аудитории, к которой вы хотите обратиться, и услуг, которые вы предлагаете.
Понимание языка ваших идеальных клиентов
Большинство предприятий были построены в обратном направлении. Поскольку сейчас мы живем Мобильная база данных Беларуси в мире, насыщенном контентом, бизнес обычно строится так: у кого-то есть идея, он создает бизнес, разрабатывает логотип и печатает визитку, запускает веб-сайт, наполняет его словами и сообщениями, а затем тратит годы на то, чтобы выследить людей и втиснуть их в созданные им рамки.
Правильный способ построить бизнес — это глубоко понять своего идеального клиента (не просто любого клиента, а идеального клиента), а затем создать все те маркетинговые материалы, которые говорят на его языке, чтобы привлечь его.
Понимание вашего идеального клиента достигается с помощью пяти основных эмоциональных триггеров — перспективы, знакомства, стиля, психологии ценообразования и слов, — и их следует рассматривать именно в таком порядке.
Перспектива
Вы просто не сможете найти с кем-то общий язык — вы не сможете никого понять, сочувствовать ему, вызвать у него эмоции или понять его язык — пока не поймете его точку зрения, то, как он видит мир.
Джеффри вырос в среде среднего и низшего среднего класса и в итоге стал фотографом для некоторых из самых богатых семей в стране. Он смог сделать это, потому что понимал их точку зрения. Не имело значения, что он не из богатых. Любой бизнес может служить любому, если он найдет время, чтобы понять точку зрения своего идеального клиента.