例如，Alfa-Bank 有单独的业务服务线。并且有一个独特的销售主张，经研究证实，“最适合商业的银行”。
客户肖像。如果您正在对目标受众进行研究，请尝试创建买方角色。这是您的观众代表的图像。产品的哪些特性可能会引起他的兴趣，哪些优势会吸引他。
要了解如何更好地了解客户的需求，请阅读 文章。
研究你的竞争对手
还需要进行竞争对手分析。看看他们使用的句子。访问网站、社交网络，阅读用户评论。以下信息将对你有用：
竞争公司有哪些独特优势；
顾客注意到了什么、赞扬了什么以及抱怨了什么；
竞争对手的产品如何满足客户需求。
所有这些将帮助您了解如何将您的产品与竞争对手的产品区分开来。您将会注意到主要的好处。如果你销售类似的产品，你需要考虑如何使自己与众不同，例如借助客户服务。
评估您的业务收益。有必要分析一下产品的那些与众不同的特点。或者 克罗地亚电话号码数据 想出一些想法，说明如何使自己在产品质量之外脱颖而出。以下示例可能会为您带来不明显的好处，但对客户来说却很重要，并且可以影响销售额的增长：
产品特点和便捷功能；
其他公司客户的业绩；
付款条件；
工作速度；
综合服务；
额外的免费服务；
商店或生产的位置；
品种;
团队经验。
检查有效性
该优惠可能以不同的方式制定，或为客户提供不同的优惠。你可以通过调查你的目标受众来确定哪一个是有效的。您还可以使用社交网络中的定向广告或搜索引擎中的上下文广告进行测试。