我阅读了所有我能找到的关于谈判的资料，自费参加谈判研讨会，并寻找可以帮助我掌握谈判技巧、策略、战术和技巧的导师。在销售领域，当你学得更多时，你就会赚得更多。要成为一名优秀的销售运动员，保持技能更新和敏锐，并成为销售谈判高手，你必须投入自己的金钱、时间和精力在书籍、有声读物、研讨会和在线学习计划上。
你必须订阅时事通讯、播客、行业杂志、行业出版物、博客和销售出版物，以了解您所在行业和销售职业的最新情况。明智地利用你的驾驶时间。内部销售人员平均每天通勤一到两个小时。外部销售代表平均每天在车上花费四到五个小时。
把你的车变成汽车大学，或者把你的通勤变成火车、Uber、公共汽车或飞机大学。把时间花在学习上，而不是听音乐或广播。上下班途中或开车时收听教育和个人发展音频节目，可以让你获得相当于大学教育的很多倍的收获。买家更好一般来说，买家在销售谈判桌上拥有更大的权力，并且比销售人员更善于谈判销售结果。
原因如下：培训。买家（尤其是从事采购工作的专业买家）通常接员谈判并取胜。因此，销售人员经常发现自己处于业余与专家的竞争中。这就像当地俱乐部球队与专业运动队比赛一样。天平明显偏向专业人士。
信息和知识。买家通常比卖家拥有更多信息。买家已经 约旦 whatsapp 号码列表 听取了来自多个供应商的演示和提案。他们拥有规格、产品和服务比较以及定价方面的信息。一般来说，买家对竞争公司和市场状况的研究比他们正在谈判的销售人员要多得多。这些信息让他们与信息较少的卖家谈判时拥有优势和权力。
替代方案。买家往往比销售人员拥有更多的替代方案。这增强了他们的权力地位，并让他们能够在销售谈判桌上发挥更大的情感控制力。空管道销售人员在销售谈判桌上处于弱势并且缺乏情感纪律的首要原因是销售管道空了。当你拥有一条空的销售管道时，你就会陷入绝望。
当你陷入绝望时，你就会与普遍需求法则亲密接触。1. 你越需要达成交易，你就越愿意放弃更多以达成交易。2. 你越需要达成交易，你达成交易的可能性就越小。有效的潜在客户挖掘和完整的销售渠道能立即让销售人员成为更好的谈判者。
丰富的销售渠道能让你控制情绪，放松自信，并让你有能力进行谈判，仿佛你不需要交易一样。我一直对职业运动员保持冷静而不牺牲强度的能力感到敬畏。无论是在被一群胆敢摧毁你的防守队员包围的情况下在端区完成令人惊叹的空中接球，还是在比赛还剩一秒时勇敢地投进一个失去平衡但赢得比赛的三分球，顶尖运动员即使在需要绝对强度的时刻也能保持完全的冷静。
他们凭借五英尺推杆赢得了大师赛，并凭借再见本垒打赢得了世界大赛。优秀运动员和精英运动员之间的区别在于，他们是否掌握了前所未有的冷静和无畏的强度。对于销售专业人士来说也是如此。在 Sales Gravy 的培训中，我们经常将销售人员称为商业界的精英运动员，这种比喻非常恰当。