呼叫管理流程如下：销售人员与客户互动的次数较少到中等，且互动方式多种多样机会管理流程如下：销售人员针对的是购买流程复杂的客户（购买阶段繁多和/或有不同购买需求的多个买家）账户管理在以下情况下进行处理：销售人员会随着时间的推移寻找与同一客户相关的销售机会增加努力有经济理由区域管理流程如下：销售人员主动联系客户，但无法为所有潜在客户提供服务。
销售人员或经理需要确定销售工作的优先顺序，并将其分配给不同类型的客户销售团队支持流程如下：经理有权影响或指导销售人员的招聘、培训、评估、指导、激励、奖励和授权方面的决策请注意，角色的头衔并不能表明哪些流程很重要。
例如，仅仅因为销售人员的头衔是“销售经理”，并不意味着他 拉脱维亚 whatsapp 号码列表 们需要销售管理流程。名片上写着“客户经理”的销售人员也不一定需要客户管理流程。您必须检查他们的销售活动的性质，以确定哪些流程适用于该销售角色的执行、衡量和管理，甚至是关键的。
令人惊讶的是，很少有销草年度销售（业务）计划。十五年来，我见证了让销售团队的每一位成员撰写并在可能的情况下向销售管理人员、高级主管，甚至更好的是，向销售团队成员提交业务计划的力量。个人创业的九大理由写下目标的人比不写下目标的人成功率高得多。
我们都知道有大量数据支持这一说法。我甚至不会引用资料来源。制定计划可以让销售代表对自己的业务（地盘、书籍等）拥有所有权。这个过程推动了宏观的创造性思维。迫使销售人员检查哪些方法有效，哪些方法无效。（还记得“疯狂”的定义吗？）向团队展示计划是分享最佳实践的有效方式，并允许每个人相互学习。
当销售代表展示他们的计划时，我们可以了解到很多关于他们的信息：谁擅长销售，谁擅长思考，谁能为工作带来热情和新想法，谁能很好地展示，谁“明白”以及谁不明白。商业计划是一种强大且自动的问责工具。公开展示计划并阐明你将如何实现目标这一行为本身就创造了活力、竞争和问责！该计划是一份宝贵的路线图，有助于确保销售人员全年保持正轨。
该计划是送给销售经理的一份礼物！在打电话、指导会议、每月 1:1 问责会议或与销售代表一起去现场之前，获取销售代表的计划有多容易？“Sarah，让我们一起看看你的计划，看看你是否正在做你所说的成功所需的事情。