您获得的销售目标类型分为两类：
1. 延伸目标
延伸目标是一种无法实现的目标，故意设定在通常标准之上。它们需要付出很大努力，而且不指望百分之百实现，而是为了激励成长。
不建议为 B2B 销售团队设定延伸目标，因为这些目标可能会让人难以承受，并降低士气。相反，请坚持 SMART 销售目标：
2. 明智的销售目标
SMART 目标是帮助您为团队设定切合实际且可衡量的目标的好方法。
SMART 的缩写代表：
具体的
在与您的团队讨论 B2B 销售目标以发展业务时，您应该明确这一点。
例如，您可以说“我们将使用基于脚本的销售策略来帮助扩大我们的外向型潜在客户生成工作并扩大我们的客户群。”
可衡量
明确您希望团队达到的收入数字。根据可跟踪的关键绩效指标衡量您的销售业绩。
可操作性
不要设定不可能实现的目标。回顾一下过去 澳大利亚电话号码数据 几年的年收入。然后，设定一个可实现的收入目标，这个目标对你的团队来说是一个挑战，但仍然可以实现。
实际的
每个目标都必须支持您当前的销售策略和业务目标。
假设您的公司只在 LinkedIn 上销售产品，现在您想扩展到 Facebook。在这种情况下，您不应该以实现相同的月度销售目标为目标，无论是进入渠道的机会还是从达成的交易中产生的收入。
有时限的
每个销售目标和目的都需要一个预计的结束日期。这可确保您的团队朝着更大的目标和增长努力，而不仅仅是一个里程碑。
旨在设定相互一致的年度、月度和季度目标。