因此要从后往前推进。
如果您发现您的团队已经证明一大堆 KPI 是无效或无用的（请参阅第 1 步中的基线！），那么是时候重新考虑了。
3. 纳入领先指标
大多数营销人员倾向于只纳入滞后指标，波兰号码数据 即仅显示您表现的 KPI。滞后指标是输出，例如新客户获取数量。领先指标则衡量输入，例如转化率和机会年龄。这些指标可以揭示未来可能发生的事情。
当然，衡量已经发生的事情要容易得多。但这个 HubSpot 作品详细信息，值得尝试将这两种类型的指标都纳入您的 KPI。这是因为领先指标充当业务驱动因素“因为它们在趋势出现之前出现，这可以帮助您确定您是否正在实现目标。如果您能确定哪些领先指标会影响您未来的表现，那么您将有更好的成功机会。”
4. 绘制与行业的相关性
并非所有 KPI 都适用于所有行业。在创建 KPI 时，您需要仔细考虑哪些 KPI 与您的特定行业和业务模式最相关。例如，如果您是一家 B2B SaaS 公司，您选择的 KPI 会与零售公司的营销副总裁选择的 KPI 截然不同。我们的建议是什么？采用您已经知道有意义的行业标准 KPI（来自步骤 1 和 2！），然后添加一些与您的指定模型和目标更相关的 KPI。