我阅读了所有我能找到的关于谈判的资料，自费参加谈判研讨会，并寻找可以帮助我掌握谈判技巧、策略、战术和技巧的导师。在销售领域，当你学得更多时，你就会赚得更多。要成为一名优秀的销售运动员，保持技能更新和敏锐，并成为销售谈判高手，你必须投入自己的金钱、时间和精力在书籍、有声读物、研讨会和在线学习计划上。
你必须订阅时事通讯、播客、行业杂志、行业出版物、博客和销售出版物，以了解您所在行业和销售职业的最新情况。明智地利用你的驾驶时间。内部销售人员平均每天通勤一到两个小时。外部销售代表平均每天在车上花费四到五个小时。
把你的车变成汽车大学，或火车、Uber、公共汽车 摩洛哥 whatsapp 号码列表 或飞机大学。把时间花在学习上，而不是听音乐或广播。上下班途中或开车时收听教育和个人发展音频节目，可以让你获得相当于大学教育的很多倍的收获。买家更好一般来说，买家在销售谈判桌上拥有更大的权力，并且比销售人员更善于谈判销售结果。
原因如下：培训。买家（尤其是从事采购工作的专业买家）通常接受过专业培训，知道如何与销售人员谈判并取胜。因此，销售人员经常发现自己处于业余与专家的竞争中。这就像当地俱乐部球队与专业运动队比赛一样。天平明显偏向专业人士。
信息和知识。买家通常比卖家拥有更多信息。买家已经听取了来自多个供应商的演示和提案。他们拥有规格、产品和服务比较以及定价方面的信息。一般来说，买家对竞争公司和市场状况的研究比他们正在谈判的销售人员要多得多。这些信息让他们与信息较少的卖家谈判时拥有优势和权力。