我们的发现很有趣。简而言之，主要“权力之路”上可能处于不利地位，但她们可能在第二条日益重要的道路上获得机会。
主要途径是从老牌合伙人那里“继承”客户。要建立业务记录，一个人要么采取这种策略，要么选择为公司带来新客户“造福”。因此，新晋合伙人需要决定在哪条道路上投资——或者在每条道路上投资多少。你是花时间为即将退休的权力合伙人的客户工作，还是四处奔波（或参加鸡尾酒会）寻找自己的新客户？当然，每条道路都有风险。例如，如果退休的恩人将客户遗赠给竞争对手的合伙人，那么投资继承路径可能会适得其反。如果新客户业务最终没有成为公司的一大收入来源，那么造福策略也会适得其反。既然两种投资都需要时间和精力，那么最佳的职业策略是什么？
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更令人困惑的是，这两种途径也可能给女性律师带来特殊挑战，因为她们依赖于与高级权力合伙人或潜在新客户公司的决策者建立社会关系。许多研究表明，人际关系中存在“同质性”，即人们倾向于被与自己在种族和性别方面相似的人吸引并产生更大的亲和力。因此，如果高级合伙人和/或客户决策者主要是男性，女性初级合伙人可能在建立有助于赢得客户业务的亲和力或信任关系方面处于劣势。
对律师事务所内部记录的分析显示，女性合伙人的业务量比男性合伙人要小，这并不令人意外。但更有趣的是，我们发现，在两种权力之路上的投资回报率在男性和女性之间有所不同。事实上，继承策略对女性来说似乎是一项特别糟 企业主数据 糕的投资。对于女性来说，在继承之路上的投资越多，未来的业务量就越低。为什么？我们推测这可能是因为“选择性亲和力”。也就是说，当有权力的合伙人将客户传给客户时，他们可能会无意识地偏爱那些在人口统计学上与自己更相似的合伙人。