我们的目标客户是 DACH 500。有时，我们会扩大搜索范围，接触规模较小的企业，因为它们的销售周期较短。”
Filipa 在 simpleshow 上解释了认知主义如何用于两个目的。
“BDR 和内部销售代表使用 来创造新的业务机会。客户经理还使用该工具向现有客户账户进行交叉销售。两个团队都确定了 simpleshow 在哪些行业和公司取得了成功，并相应地专注于瞄准该ICP。”
对交叉销售机会有何益处？
“ 在 DACH 地区的多样化联系人数据库对客户经理非常有用。举个例子：西门子是我们的客户，拥有多家子公司。客户经理可以在 中输入西门子子公司域名，优化搜索，生成联系人列表，并将联系人详细 英国电话号码列表 信息直接同步到 Salesforce。”
Filipa 解释了他们如何使用 的 Salesforce 集成来吸引潜在客户。它允许公司将联系人从 批量导出到 Salesforce，无论是潜在客户还是联系人，无论是否带有帐户。所有集成设置都位于中心位置，可以在 中集中管理。
simpleshow 与 的 Salesforce 集成的工作流程是什么？
“每位销售代表都使用 搜索其指定帐户中的联系人。然后，联系人将被保存为潜在客户来源，只需两次点击即可同步到 Salesforce。这太神奇了！”