行政人员
官僚人格类型很好地遵循了“领导—下属”原则。同时，他在两个角色上都获得了成功。这是一个平衡、可靠、可预测的人，他尊重传统并为之奋斗。他制定规则、提出建议，努力降低成本并节省管理资金。
这种人无论在哪个级别都能管理得很好。作为老板，他们可能很粗鲁，但对待下属却很公平。他们成功地运用了胡萝卜加大棒的策略。
卖家的以下动机接近这种心理类型：财务激励、级别或头衔分配、职业发展。
“消防队员”
积极、情绪化的人被视为工作团队中的明星。他们自发地工作。他们可能取得很高的成绩，然后成绩下滑，甚至放弃目标。他们非常善于处理复杂情况、提出想法并承担风险。他们 哥伦比亚电话营销数据库 有着爆炸性的性格。在领导角色中，这些人是不可预测的，并且依赖于更为公正的同事的意见。
该如何激励这样的人？他们享有上级的公开关注和同事的钦佩、特权地位（他们通常是宠臣）、灵活的工作时间表以及进行实验的机会。
公众关注
该员工重视团队内部的关系，努力避免冲突，喜欢调和交战双方并捍卫他人的利益。知道如何在团队中营造友好的氛围。这种人不会承担风险，只会按照管理层的指示行事。按照惯例，他们以团队形式工作。在领导岗位上，他们常常因为无法让下属完成任务而效率低下。但他们仍然可以领导一群志同道合、不需要严格控制的人。
这类销售人员的动机：团队内部关系融洽、频繁的聚会和公司活动、普遍的认可、公开的赞扬。
知识分子
非常勤奋、执着、好奇、不断提高自己。喜欢独立工作并对结果负全部责任。他认为对他专业素养的不信任是一种人身侮辱。这样的人很难与团队相处，因为他认为同事心胸狭窄。或者他用自己的标准衡量每个人，要求同事达到与自己同样的工作水平。知识分子不容易发生争吵，他们会通过工作来避免争吵。他周围的人也认为他很傲慢。
如何激励这样的卖家？最重要的是，欣赏他的技能并鼓励新想法。对员工的专家意见感兴趣，赋予他灰色枢机主教的角色并听取切实可行的建议。