在被要求削减预算之前，请考虑上述建议，这样您就能够很好地捍卫组织中基于帐户的 GTM。 三者的力量 通过利用这三种策略，即降低购买风险、以更智能的方式进行缓慢的探索以及在高管层层面的参与——这就是 年创造可以实现成交的机会所需要的。 销售运营就是使用系统、流程和技术来确保销售团队实现目标。它涉及优化 — 利用相关数据来推动洞察力和行动，例如，需要雇用多少销售代表、将这些销售代表安置在哪里以实现最佳销售覆盖率、这些销售代表需要哪些技术工具才能取得成功以及如何激励销售代表实现目标。 今年是充满挑战的一年，但 年必将更具挑战性。
作为销售运营主管，您可以做些什么来在 阿曼电话号码列表 来年蓬勃发展？以下是 条建议： . 了解业务发展的驱动因素，规划 年 第四季度是人们开始考虑 年计划的时候，计划基于他们的营收数字、产能、支持该产能的成本，以及挑战他们过去的假设。 归根结底，规划过程是为了了解业务的关键驱动因素，这些驱动因素可能与 - 年前的驱动因素不同。 . 引入合适的技术和工具，助力成功 作为规划过程的一部分，您应该考虑添加您认为团队可以利用的技术和工具来实现他们的目标和底线。这些工具需在整个组织中加以利用，因为孤岛是敌人。您需要一个单一的真相来源，一本每个人都可以阅读并采取行动的剧本。
我使用过的一个工具是支持财务规划的综合销售和财务模型。 我们用它来确定一项投资是否是一个好的决定。您可以使用该模型在 Y 级别输入 代表人数：它显示您的成本基础以及您应该期望的回报。 . 统一销售运营人员 您需要全面了解所有支持销售的人员。这可能包括 SDR、解决方案工程师、客户成功经理等。您还有客户经理和 AE。 例如，今年，我们正在构建一个销售和营销模型。过去，我们的销售模型是卖家和配额，然后营销部门又建立了一个营销模型。现在，我们正在构建一个统一的模型。每个人都可以实时看到假设和变化，并就明年的发展方向进行实时对话。