这一转变有望带来更加专注和高效的方法，为增加收入和优化运营铺平道路。现在是时候采用这种创新方法并利用购买团体的力量来推动您的 BB 营销工作向前发展了。 作为一名首席执行官，我经常被问到我对未来前景的看法，现在我看到两大变革正在发生——一个将改变世界，另一个是 BB。 由于阅读本文的大多数人都从事 BB 行业，因此我将从 BB 开始。 购买团体：从潜在客户到账户的转变同样重要 Gabe Rogol 这是热门购买团体的视频特写图片 如果您在 ABM 出现之前就已存在，那么您就会知道从基于潜在客户的营销到基于帐户的营销发生了多么巨大的变化。
营销自动化是该行业向前迈出的一大步。 自动化带来了更高的效率。分析提供了问责制并实现了基于数据的决策。营销人员可以大规模管理、培养和跟踪潜在客户。这是巨大的。问题是重点是潜在客户，个人 秘鲁电话号码列表 很少单独做出 BB 购买决策。公司会这样做——或者我们是这么认为的——我们集体转向了基于帐户的营销。 我们早就知道，潜在客户并不是推动 BB 收入的最有效方式。您可能会浪费大量时间和金钱去追逐感兴趣的个人，最后却发现他们的公司并不适合您的产品或业务模式。或者发现他们并没有认真考虑购买。 销售人员考虑的是客户，而营销人员则追求潜在客户，这导致团队之间脱节并导致错位。
随着 BB 解决方案变得越来越复杂，帐户内有更多人参与制定购买决策。潜在客户显然不是最好的方法。 但即使我们知道潜在客户的范围太窄，要实现基于账户的营销，仅仅改变思维是不够的。我们需要技术能够将个人潜在客户映射到账户，在账户层面汇总个人行为，这样我们才能识别单个感兴趣的人与购买周期中的账户之间的差异。我们需要更丰富的公司数据，这样我们才能识别要追踪的账户。 我们还需要能够在账户层面跟踪和衡量活动和结果。 进入 ABM 技术来克服这些挑战。公合他们的客户，并跟踪他们的行为和意图，这样他们就可以在客户最有可能购买时与他们互动。