绊线任务
让我们在整个销售漏斗概念的框架内探索绊网操作的原理。其结构如下：首次接触─吸引注意力─绊脚石─购买─持续购买。
第一次触摸。消费者第一次看到广告、在街上收到传单、访问您公司的网站等。他对你提供的产品还一无所知，甚至不知道他是否需要这个产品。
引线磁铁。你给某人某物并要求他们分享联系信息 – 电话号码、电子邮件地址。
绊线。您的客户对您的引导磁铁做 以色列电话营销数据库 出反应，然后您向他们提供小额、低成本的购买。消费者部分是冲动地同意了，因为低廉的价格加上明显的购买好处看起来很诱人。
从主线购买产品或服务。当客户通过诱饵看到您经营的业务透明且提供优质产品时，他就会决定购买。
定期购买。他们接待了满意的客户，他们对与贵公司的合作非常满意。达到此级别后，客户将获得 VIP 身份。您应该尽一切努力确保他尽可能长时间地保持老顾客：提供个人折扣、奖励计划等。
这是信息业务中绊线的一个标准示例。让我们看一下用于销售在线课程的诱饵和引导磁铁的组合：
作为一个引导磁铁，我们向用户提供免费的有用信息以换取他们的联系信息：电子格式的书籍、清单、专家的精选建议等；
我们使用收到的联系人来“预热”客户：我们创建电子邮件链，设置在社交网络上自动发送消息。在适当的时候，我们会提供一个诱饵——例如，以最低的成本提供第一个培训视频；
对于购买了 tripwire 产品的客户，我们提供完整的在线课程。
同样的道理也适用于线下业务。假设对于一家花店来说，引线磁铁是一张保证给持花者折扣的传单，而绊线可以是价格低廉且已经在花店中等待顾客的小型插花。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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绊线的主要类型
绊脚石可能有很大差异 ─ 这完全取决于您所经营的业务的具体情况，以及产品线的具体情况和特点。没必要只拘泥于一件事。测试不同的选项，分析其有效性，监控转化率。
请记住，市场情况正在迅速变化。昨天还能完美发挥作用的绊线，明天也许就会失效。
最常使用哪种类型的绊线？这些可能是：
针对新客户的促销。例如，您可以为每个注册用户提供产品的大幅折扣，但仅限两周。