关于保护黄金时段
EA：太棒了。谢谢。按计划行事。所以你谈到了黄金时段。你应该什么时候开始黄金时段？
Jeb：嗯，我认为对于大多数人来说，我们都必须开始思考，你什么时候可以联系到你的潜在客户？所以当我与那些打电话给制造业的人打交道时，你应该在早上 6 点打电话。如果你打电话给任何类型的商业 B2B 企业，并且你正在打电话给 C 级人员，你应该在清晨打电话。如果你打电话给银行，很可能你在早上 6 点不会联系到人，你需要在早上 9 点打电话。
所以我认为你必须要有意识地决定你打电话的人什么时候最有可能接电话或与你交谈。如果你在下午打电话给 C 级人员，他们很可能不会接电话。他们正处于工作中。他们正在开会。他们正在处理白天出现的所有问题。所以对我来说，电话总是从早上开始。
现在我是一名 B2B 销售人员。这就是我公司所做的事情。我们向其他企业销售产品，因此，我们的潜在客户开发时段从早上 7 点开始，通常持续到上午 10 点左右。之后，我们将重点放在入站潜在客户等方面。我们 华侨资料 甚至会设置语音邮件时段，我们所做的就是拨打语音邮件。我们会进行社交媒体时间，然后进入办公室发送电子邮件。
但是，我们的面对面联系，即尝试与人们建立联系，总是在早上开始。这有几个原因。一是，那时我们的信心最高。那时我们感觉最好。那时我们的热情和精力最旺盛。因为我们是 B2B 销售，所以通常当我们打电话的人坐在办公桌前并且最有可能拿起电话时。
所以在你的世界里，。弄清楚我打电话的人最有可能在什么时候接电话。
阻碍房地产经纪人进行勘探活动的三个因素
EA：太棒了。杰布，你在书中谈到了阻碍你前进的三个因素，第七章是我最喜欢的一章。你将其描述为拖延症、完美主义和分析瘫痪，以及你如何破坏这三个因素。正如我之前所说，它肯定在我的办公室里。