基于账户的营销通过以下列出的一系列步骤进行：
识别高价值账户，列出您需要瞄准的潜在客户。设置标准，根据这些标准识别高价值账户。例如，您可以为此选择特定的收入数字、用例或位置。您可以使用在线数据库并全面检查公司详细信息来对您的账户进行分类。
彻底地审查和研究每个账户，以确保他们的需求、痛点和目标，这样您就可以在了解公司情况的同时，在所有事情上采取个性化的方法。
制定个性化的策略和方法，以期在锁定这些高价值客户的同时，让您的营销和销售工作发挥应有的作用。您的所有内容（包括内容、渠道或沟通）都应针对这些客户进行定制。
使用多种渠道与公司互动。例如，您可 首席执行官电子邮件列表 以使用 LinkedIn、电子邮件营销活动或电话联系来确定最适合的方法。
定期检查您的策略所获得的结果并确保根据需要进行更改或改进。
基于账户的营销有哪些好处？
基于账户的营销有哪些好处？
基于账户的营销的好处是更好的投资回报率、个性化的方法、更多的转化、更好的客户体验、公司增长和以价值为导向的对话。
基于帐户的营销的一些主要好处如下：
更好的投资回报率：与投入资源锁定和关闭那些高价值账户相比，基于账户的营销有助于获得更好的投资回报率。当精准锁定少数可能带来更高回报的账户时，团队可以获得比毫无目标地锁定大量账户更好的投资回报率。
个性化方法：基于账户的营销是基于研究的个性化销售和营销方法的理想选择。团队可以使用个人、技术或公司数据来制定完美的策略，以与每个账户建立联系。
转化率更高：个性化的基于账户的营销可提高转化率，因为潜在客户符合理想客户档案 (ICP) 的要求。这可确保潜在客户有购买的可能，您可以据此制定方法。
更好的客户体验：基于账户的营销可以与潜在客户建立真正的关系，而不仅仅是接触和销售。您可以对他们的痛点、目标和要求表现出同理心和更好的理解，从而创造良好的整体客户体验。
公司发展：小额销售可能会让公司生存下去，但不会让它成长。瞄准高价值账户有助于公司成长和扩大规模。他们有更高的潜在支付率，一旦 ABM 努力使投资回报率大幅提高，为吸引他们而付出的努力将是值得的。
以价值为导向的对话：基于帐户的营销有助于安排与潜在客户的会面，这些会面更加以价值为导向，而不是让潜在客户处于困惑状态。当潜在客户与您会面时，他们将完全了解您的解决方案将如何使他们受益。