4. 利用基于管理的目标 (mbo) 作为薪酬计划的一部分
mbo 是让您的销售工程师更好地控制其可变薪酬的好方法。如果您不熟悉，mbo 是标，由员工和领导层商定，目的是激励个人为更广泛的公司目标做出贡献。
对于销售工程师来说，mbo 可能与他们的时间管理、他们参加的电子学习课程、他们参与的特殊项目数量以及他们完成的旨在帮助他们提高特定销售技能的培训有关。
这些管理层收购可能占到销售工程师浮动薪酬的 20% 或 30%，但激励此类活动有助于让销售工程师承担责任，即使他们的部分贡献不一定会对收入和成交产生一对一的影响。
战略性地补偿销售工程师，以帮助整个销售组织取得更好的业绩
如果管理和激励得当，您的销售工程团队可以对您的整体成功产生巨大影响。人们比以 购买线索 往任何时候都更愿意向人购买产品，而且没有人比优秀的销售工程师更善于解释您产品的技术优势。认识到您的销售工程师的独特之处并正确奖励他们的贡献，整个销售组织都会受益。制药公司面临着越来越大的压力，需要用更少的资源做更多的事情。这迫使许多制药公司寻求数字解决方案，以帮助提高运营效率、简化流程并降低成本。这些解决方案可帮助制药公司在实现业务成功的同时仍将患者放在首位。事实上，统一数据和连接系统可以改善患者体验。它使制药公司能够更轻松地获得其产品、促进治疗依从性并促进护理团队之间的协作。最终结果是什么？改善整体健康结果并提高业务运营效率。
阅读本指南，了解综合医疗保健和生命科学平台如何为您的组织创造价值。
第 1 章：统一数据以提高效率、降低成本并推动参与
患者应该是每个制药组织的关注焦点。以患者为中心的方法与全面、协调的护理相结合是改善患者治疗效果的关键。这要求公司找到一种方法来定制患者旅程并促进跨团队协作，而不会牺牲业务成功。基于云的技术可以提供帮助。借助正确的工具，制药公司可以高效、有效地提供个性化护理。