HubSpot 中的自定义报告仪表板
HubSpot 中的报告功能乍一看似乎很基础 — 直到您利用其自定义报告功能。开发和设计机构The Frontend Company的创始人 Alex Vasylenko 说道：“大多数团队都习惯于简单的渠道或销售报告，但真正的魔力在于结合来自多个 HubSpot 对象（如交易、票证和自定义属性）的数据，以构建回答特定操作问题的定制报告。”
亚历克斯提供了一个有用的例子：“您可以创建一份报告来跟踪从初次联系到达成交易的销售线索，并按特定营销活动或销售序列的有效性进行细分。”
为了让您的 RevOps 团队充分利用此报告功能，Alex 建议首先“确定关键绩效指标并将它们与 HubSpot 的自定义属性保持一致”。之后，他说：“下一步是探索细分选项：根据交易阶段、团队绩效或区域趋势筛选报告。RevOps 团队可以得出一个强有力的见解，找出后续行动何时以及如何与漏斗中的堵塞相关联。因此，团队可以转向主动流程，而不是简单地对问题做出反应，从而推动更多的收入增长和运营效率。”
利用归因报告建立高质量的反向链接
HubSpot 中的归因报告
归因报告可帮助您准确了解您的营销工作对潜在客户的效果。通过查看广告点击、表单提交、注册和页面浏览量等数据，您可以更清楚地了解哪些措施有效，哪些措施无效。
大多数 RevOps 团队使用 HubSpot 的归因报告功 能进行标准潜在客户跟踪，但链接建设推广公司Authority Builders以非常规方式使用它。全球运营副总裁 Matt Harrison 表示，他们的团队还对其进行了调整，以“根据客户转化情况衡量链接建设位置的质量”。
Matt 详细阐述道：“我们建立了自定义归因模型，用于跟踪不同类型的反向链接如何影响销售周期。当潜在客户与高权威网站上的访客帖子互动时，系统会通过我们的渠道归因于他们的旅程。这一洞察表明，来自教育访客帖子的潜在客户的转化速度比来自纯促销内容的潜在客户更快。我们的销售团队现在根据潜在客户与特定类型的放置内容的互动情况对潜在客户进行优先排序。”
他的建议是：“创建自定义归因模型来追踪你独特的业务指标——忘记通 印度尼西亚电报数据库 用模板，建立报告来衡量真正推动你收入增长的因素。”
利用自定义行为事件做出更明智的决策
图片来源：HubSpot
如果您知道特定行为能够很好地表明潜在客户正在接近转化，那么您可以使用 HubSpot 的自定义事件功能进行比标准归因报告更深入的挖掘。
“自定义行为事件这个功能通常不为人所知，但对于 RevOps 团队来说却具有变革意义，”人工智能驱动的 SaaS 平台Twixify的首席 SEO 和营销顾问 Aljay Ambos 说道。“它不像其他一些功能那么引人注目，但它对于跟踪用户行为以推动更明智的决策有很大帮助。您可以定义和跟踪对您的业务最重要的特定操作，而不是依赖页面浏览量或电子邮件打开量等标准指标。”