了解参赛者的动机
顶尖表演者往往只在意两个方面来看待比赛和促销。
首先，“根据我现在的做法，我能赢得这场比赛吗？”
第二，也是更重要的一点是，“比赛的设 银行数据 计是否注定我会失败？”
通常，特别是对于竞争非常激烈的人来说，激励他们。
如果获胜的机会很小，那么优秀人才“退出”或不参加比赛 或促销活动的情况并不少见。
“如果我不上场，我就不会输。”
他们可能不会说出来，但他们已经在心里将其合理化了。没有参与就等于没有行为改变。
绩效最差的销售人员也经常有类似的心态。如果新销售人员和绩效不佳的销售人员觉得自己没有获胜机会，他们就会“退出”或永远不参与。
虽然他们可能不会像顶尖选手那样有“害怕损失”的情绪，但他们通常会在比赛开始前向他们认为是“毫无疑问的赢家”的卖家让步。同样，没有参与就等于没有行为改变。
这样，销售人员就处于中间位置，或者说是“B”级人员。根据特定销售团队的规模，这个群体实际上可能足够大，能够为组织实现预期结果。
建立并运行广告活动
第一步是明确确定你到底想要实现什么目标。
或者说，比赛的目的是什么？
其次，您需要确定实现期望结果所需的行为——思考他们具体需要开始、停止或继续做什么。
一旦确定了目标和必要的行为，您就需要确定细节。这应该包括机制、规则、时间表、奖品等。一般来说，您希望规则易于理解。
卖家必须清楚地知道他们需要做什么才能获胜。
沟通是比赛成功的关键
完成此步骤后，您需要传达所有细节。比赛的沟通对于比赛的整体成功至关重要。
您不仅需要传达促销活动的细节，还需要传达促销活动的原因以及它对公司和参与者的意义。从比赛开始前到比赛结束，沟通的重要性再怎么强调也不为过。