写下来
始终立即将谈判结果以书面形式记录下来。不要将问题留待进一步讨论。首先将结果以书面形式记录下来的人能够以他们想要的方式定位事物，从而获得胜利。首先将事情以书面形式记录下来还提供了以最小风险进行最后修改的机会。
不要庆祝
达成协议后，要感谢对方，但不要庆祝！庆向对方发出 信号，表明他们被利用了。发出这种信号将危及双方关系的长期潜力。
欲了解更多成功销售谈判的实用技巧，请查看我 银行数据 们的免费电子书《销售谈判七大规则》。本指南将帮助您与现代买家进行面对面的谈判，并协商您应得的价格、条款和条件。
在您的销售生涯中，您曾遇到过电话推销。拿起电话，给一个完全陌生的人打电话，并迅速赢得他们的信任 - 至少足以让他们保持联系并继续通话。
相关性很重要
进行电话营销的方法有很多种，但它们都以让潜在客户快速停下来并参与进来为中心。
最好的方法是和对方谈论他们感兴趣的事情。这可能与他们的生意、母校、职业、爱好等有关。如果你打电话给我，告诉我一项令人难以置信的新图书销售服务，该服务已经为你的五位客户带来了一百万美元的销售额，我会听你的。
准备工作很重要
最有效的电话营销人员在打电话之前会做好准备。在准备过程中，请在计算机上打开以下窗口，以便随时了解潜在客户的情况：
Google（或任何搜索引擎）
LinkedIn
Twitter 或 Instagram
Facebook
需要回答的五个问题
回答这五个问题将帮助您制定相关的信息和方法。从您的目标潜在客户名单开始——10 到 25 个就够了。然后，在进行电话营销之前回答这 5 个问题。
他们曾在哪些公司工作过？
你认识这些公司的其他人吗？
他们居住在该国的哪个地方？
他们在哪里上学？
他们参加了什么活动？获得过什么奖项吗？
有了这些信息，您就可以吸引潜在客户的注意力，与他们进行有意义的对话，并将您的电话营销转化为预约。