初次销售会议只有两个目标
重要的是要明白，初次销售会议只有两个目标：确定机会并创造足够的兴趣以迫使利益相关者进入销售过程的下一步。
您已安排了初次销售会议，现在做什么？
在一次潜在客户电话中，您与一位新客户预约。您的利益相关者同意给您三十分钟的时间进行初次销售会议。
现在您担心三十会、进行演示并提出您的解 银行数据 决方案。
这是许多新销售人员犯错的地方。他们将初次销售会议视为唯一的销售对话。因此，他们试图将整个销售过程打包到一次会议中并达成交易。
它很少起作用。
这就是为什么坚持初次销售会议的目标如此重要：
符合条件
进入下一步
不要让它过于复杂。
把握机会
很多时候，当您进入初次销售会议时，您不知道：
潜在客户很适合你的产品或服务，
有一个开放的购买窗口，
你所会见的利益相关者有决策权，
存在着难以克服的障碍：合同义务、预算限制、现有供应商关系。
因此，初次会面的首要目标是确定资格。这意味着，与其向他们推销、演示、提供解决方案或向他们“介绍一下你的公司”，不如问一些开放式的问题并倾听。