情感投资
销售人员必须全身心投入工作，并有强烈的成功欲望。他们还必须相信自己所代表的公司是最好的，他们销售的解决方案或服务质量最高。这种信念必须是真诚的。这不仅仅是一种营销信息，也不是他们可以伪造的东西。它必须是真实的。
建立信念的领导力倡议
许多销售领导者忘记了领导力的情感方面至关 银行数据 重要，他入销售培训计划中。即使他们这么做了，也只是偶尔这么做。我们的经验表明，最成功的销售团队会不断采取持续的信念建设举措。
评书
来自不同文化和世代的人们会流传有关他们祖先、传统和传说的故事。公司需要采取类似的方法来记录和保存他们的历史。为此，请在客户成功案例发生时将其记录下来。汇总贵公司在帮助客户实施新技术、启动或挽救重要项目或赢得供应商认可方面所扮演的角色的详细描述。然后在销售会议和其他员工活动中分享这些故事。您还可以使用最好的故事来招募表现最佳的员工并帮助新员工适应新环境。我们建议您记录这些故事并在每月的公司会议上播放。
客户拜访
每个季度，让您的整个销售团队访问已成功实施您的解决方案的客户公司。请客户的高管描述您的公司对他们的业务、竞争地位产生的影响，或回顾他们从您的产品和服务中获得的节省。您还可以邀请客户在您的某些月度会议上分享他们的经验。