因克兰 本书中提出的许多人类弱点中的第一个，感知模式的倾向。即使我们非常清楚某个数字是随机的，它也会影响我们对其他数字的估计。例如，如果您要求某人提供信用卡号码的最后三位数字，然后要求他们猜测另一个属于同一范围的数字（例如匈奴阿提拉入侵欧洲的年份），则信用卡末尾数字较大的人（例如 987）会比数字较小的人（例如 123）猜测更多，即使没有人知道这两个数字之间的确切关系。
使用此信息 我想这种心理学知识可以帮助使链接诱饵更 电话号码库 加有效。链接诱饵有多种形式，它们依赖于发现或惊喜的元素。通过最初将期望锚定在不同的方向，当真正的答案出现时，你会感到惊讶。因为惊喜是传递内容的常见原因（“你知道吗？”），它可以增加融洽关系。下次当你写一些有点令人惊讶的东西作为链接诱饵时，首先尝试将期望锚定在不同的方向。
这是一个众所周知的谈话技巧，让某人认为他们的数字太低（但仍然可能很高），以便在他们想到特别高的数字之前（愉快地）给他们一个惊喜。我将让您自行想出如何使用这些信息！当你这样做时，请记住来自框架的另一个效果。人们通常将一种价格选项视为“溢价”，而将另一种价格选项视为“折扣”，而不是前者。价格可能完全相同，但它们的结构方式可能会产生真正的差异。