从货盘角度来看TikTok美区小店兼具Amazon的品牌货盘和Temu白牌货盘商品价格显著低于Amazon和Temu。 而且TikTok的佣金与营销费率更低目前TikTok美区收2%佣金远低于Amazon平均15%的佣金。
达人抽佣普遍10%-15%也低于Amazon20%左右的广告费率。以上这些政策十分友好给很多中小品牌借助“直播带货”试水海外销售创造了条件。 Newme联合创始人CEO顾俊认为TikTok美区仍有巨大的红利机遇。
在美国经营一家MCN机构的顾温蕊认为国内的头部大主播或许不懂跨境甚至外语也不过关但他们有资金、懂玩法、有货盘。从话术设计、氛围营造到直播间布置、逼单技巧他们所锤炼出来的综合实力领先其他国家主 哥斯达黎加电话号码列表 播不止一个身位。
不过尽管有这些优势国内大主播或MCN机构在海外市场也面临着诸多挑战。 其中最大的难题就是主播的招聘和培养。 “美国消费者更信赖‘本地人’即便是土生土长的美籍华裔别人一看你黄皮肤黑头发也会很难打入美国达人圈所以大多数机构只能到当地招聘主播。