什么是 Pitch Deck？含义、示例和指南

[mdabuhasan]

融资演讲稿是一种简短精炼的演示文稿，通​​常使用 PowerPoint、Keynote 或类似软件制作，用于向受众快速概述您的商业计划。它通常涵盖公司使命、商业模式、市场机遇、产品或服务、竞争格局、财务状况和团队等关键方面。融资演讲稿的目标是通过向潜在投资者展示您业务的可行性和未来增长来吸引投资。大多数融资演讲稿长度约为 15-24 张幻灯片，用于投资者会议、演示日或加速器初步筛选流程。

融资演讲稿不应该是枯燥的商业演示。它更像是一个讲述公司故事的叙事。根据你所处的阶段和具体的发展历程，这个“故事”可以采用不同的角度：解决紧迫的问题新西兰 whatsapp 号码数据 、独特的商业模式、卓越的发展势头、革命性的技术，或是非凡的创始人。通常，一份演讲稿会有15到24张幻灯片，但这取决于以上所有因素，不应将其视为经验法则。演讲稿的目标很明确：你需要说服你的投资者信任你和你的解决方案，这样他们才会愿意投资你的公司。

融资演讲稿可用于多种用途，例如通过电子邮件发送，帮助您安排投资者会议、进行项目推介，以及在观众面前进行演示。根据这些场景和时间限制，演示文稿中的信息量可能有所增加或减少，但其结构通常应该保持不变。

简而言之：融资演讲稿是一种简短的演示文稿，向潜在投资者概述公司的商业计划。融资演讲稿的目标各不相同，但通常旨在获得投资者的融资，或者至少促成关于投资初创公司的进一步洽谈。

你什么时候需要融资演讲稿？
‍在创始人的整个创业历程以及初创企业发展的各个阶段，你都需要一份融资演讲稿。首先，几乎每个美国加速器项目都会在初始筛选阶段要求你提供融资演讲稿。入选后，准备好参加“融资练习”。这些练习可以让你练习融资演讲，提升你的演讲技巧。练习至关重要，它旨在帮助你为未来的演示日做好准备。演示日是一场活动，你将向满屋子的关键人物——投资者和其他项目协调员——展示你的业务。

然而，这并非你演示文稿最常见的用途。当你和你的团队决定寻求外部资本时，你最常使用演示文稿。你可以将演示文稿视为你的“演示卡”。通常，能否在潜在投资者面前亮相，取决于你的演示文稿是否清晰、引人入胜且易于理解。演示文稿还可以作为会前简报，让投资者在面对面交流前先睹为快；或者作为会议期间的讨论工具，清晰简洁地向他们阐述你的价值主张。

融资演讲稿有双重目的：它不仅为投资者提供公司概况，使他们更容易评估投资潜力，而且还可以帮助您（作为创始人）进行脑力锻炼，阐明初创企业的关键方面，并记录有关公司的关键信息和数据。

理想的结构
再次强调，把你的PPT想象成读者正在经历的一个故事/旅程。在整个演示过程中，PPT需要回答的关键问题是：

您发现了什么市场机会？
为了解决这个问题，你做了什么？它是如何运作的？它的目标用户是谁？
你的成长有多大？你还会继续成长吗？
为什么您和您的团队是改变现状的最佳人选？
这四个指导性问题将构成你的融资演讲稿的结构。首先，你需要用演讲稿的引言部分来铺垫。这包括封面幻灯片和现状部分。目前的形势如何？哪些方面行不通？

接下来，我们会重点介绍您的解决方案，将其视为故事的主角。故事的转折点就在这里。我们会重点介绍您的解决方案的独特之处、它的功能、它如何创造收益以及它的目标受众。

对于经验丰富的企业家来说，这也是我们强调所取得的进展的地方，展示您对业务增长轨迹的理解以及具体的扩张计划。

接下来，是时候评估市场了。你应该探索目标市场的反应以及市场规模——风险无比巨大。但这还不是全部；你的受众也渴望了解竞争格局，以及你如何胜过竞争对手。

最后，我们进入了融资演讲稿的高潮。在这里，我们会重点介绍创始团队、您独特的竞争优势，或者您的创新推广策略。最后，我们会清晰地概述您的融资需求，并详细说明资金的使用方式。

演示文稿中应该包含哪些内容？
许多作家、风险投资家、初创公司创始人和布道者都对他们认为成功的Pitch演示的必备要素提出了各种各样的版本。当然，没有一个正确的答案。然而，有一些最佳实践和强烈推荐的Pitch演示应该包含的要素。

在 Slidebean，我们创建了这个视觉效果来展示我们如何将演示文稿的理想故事情节形象化。

这完全符合我们在 Slidebean 倾向于使用的理想演示文稿结构。

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揭穿关于融资演讲稿的迷思
CEO和创始人在准备他们的项目演讲稿时，难免会遇到一些迷思：比如他们可以使用多少张幻灯片，或者是否需要包含顾问幻灯片。我现在就告诉你，这些全是胡扯。

说到底，Pitch PPT 就是对你公司故事的总结，不多不少。如果你的公司故事很长，需要 25 张 PPT 才能讲完，那很好。如果你能用 10 张 PPT 完整地讲完，而且不遗漏任何内容，那就更好了。

对我来说，融资演讲稿就是将故事叙述与激发热情相结合，结合商业、数字和一个非常理性、冷静的决定：这家公司能让我这个投资者赚钱吗？

你的公司真的需要演示文稿吗？
公司的形态和规模各有不同，但只有少数公司可以获得风险投资。

您可能会听到创业媒体谈论这家或那家公司筹集了数百万美元，但大多数情况下，这些都是快速增长、可大规模扩展的公司，这就是它们能够（并且必须）筹集资金进行扩张的原因。

实际上没有术语可以区分它们，但我喜欢使用“初创企业”和“小型企业”。