和许多小型自筹资金的公司一样，我们现金不多，而且几乎没有大型竞争对手。大型在线葡萄酒零售商和一些新进入市场的零售商每天都会提供优质葡萄酒的折扣。因此，我们必须想办法脱颖而出，并且必须快速了解我们业务的数学原理。
最终，无论您对商业理念有多么热情，您都需要弄清楚如何吸引客户。而且，由于地球上几乎每个行业的竞争都非常激烈，你必须找到一个你可以赢得并占据主导地位的渠道。
资料来源：Mamble
那时，我们负担不起付费获取渠道。当时该渠道的价格要便宜得多，但我们的利润却很薄……而且，我有没有提到我们必须自己承担成本？！因此，我们必须找到能够与客户建立关系并推动稳定销售的渠道。
我们获得了一些媒体的大力报道，甚至被《Internet Retailer》评为“热门 100 强”零售商（这在当时是一件大事）。媒体报道很精彩，但也很短暂。
我们会得到媒体报道，看到一些顾客进来，然后两周后，流量就会下降，我们不得不再 商城 次得到媒体报道。这很艰难，这意味着我们的销售失去了控制。
CellarThief 跻身百强互联网零售商榜单
因此，我们深吸一口气，看看是什么推动了我们的销售。大多数企业不会这样做。他们有渠道、预算和销售。而且，他们也不努力去了解他们的最佳客户来自哪里。我们是一样的。
我们知道我们通过 SEO 获得了一些销售额。我们知道我们获得了一些引荐流量。我们还知道有一些附属机构来推广我们。然而，我们不知道每个联营公司每天、每周和每月对我们的销售贡献了多少。
更困难的是，我们无法预测第二天、下一周、下个月我们能赚多少钱。这开始给我们的采购带来挑战。我们不知道应该向供应商提供多少葡萄酒。有时我们只卖 5 盒，有时我们卖 50 盒。