将这些值设置为零或删除

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没关系。 如果是这种情况，只需这些行。 但根据我们的估计，每个潜在客户的真实成本应该包括这笔支出，因为需要内部团队来运行广告流程，如果没有他们，就不会产生基于广告的潜在客户。 您还可以运行包含和不包含内部团队成员成本的计算器并报告差异。 入境费用 入站成本部分包含软件和资产（登陆页面软件、电子邮件软件等）支出行以及如上所述的人员成本部分： 入站成本 由于我们上面所说的内容，电子表格计算器的灵活性对于计算入站营销成本非常有用： “入站营销”包含一系列不同的活动。 这意味着，从成本角度来看，它包括您需要加起来的各种不同的成本。

在我们的 CPL 计算器的入站成本部分（上面的 墨西哥电话号码 屏幕截图）中有以下项目： 代理费用：如果您有不同的代理机构负责 SEO、内容营销等，则可以根据需要添加任意数量的代理费用。 内部员工时间：同样，只需复制并粘贴这些行即可，其中包括用于从事入站营销的员工的工资百分比 技术和资产成本：根据需要添加登陆页面软件、博客平台、营销自动化软件、图形和其他资产等。 总成本 当您自定义每个潜在客户成本部分的成本、添加和删除适用于您公司的部分时，请仔细检查以浅红色突出显示的总成本行中的公式是否仍然正确地将您的所有成本加起来 - 如果没有，请调整公式直到正确为止。



总成本 计算线索 与成本一样，潜在客户计算分为付费广告潜在客户和入站潜在客户。这样我们就可以计算付费广告 CPL 和入站 CPL（当然还有混合 CPL）。 为了保持单位一致，请确保您的潜在客户价值是按月计算的，就像您的成本一样（或您使用的任何时间段，只要它是一致的）。 付费广告线索 这仅通过付费广告渠道进行区分。我们为 Facebook、Google 和 LinkedIn 留出了占位符，因此您可以根据需要随意添加和删除渠道。 付费广告线索 按照我们的主题，使这个计算器可定制（因此它对您更有用），我们设计了这个部分，以便您可以通过几种不同的方式按付费广告渠道计算您的每月潜在客户 - 只需选择最有用的方法： （1）直接输入您每月的平均潜在客户数量：如果您大致知道每月从 Facebook、Google 等获得多少潜在客户，并且只想直接输入，这种方法最简单。