为了有效地确定潜在客户，请设置标准来帮助您评估他们转化的可能性。考虑他们面临的限制、预算以及与您的品牌的互动等因素。第三步：了解他们的需求个性化不仅仅是用名字来问候潜在客户；这涉及了解需求和挑战。
与他们交谈，了解。这些见解将使您能够有效地定制您的销售促销活动，使其更具相关性和吸引力。
首先，您需要使用所有可用的渠道与您的潜在客户建立联系——电话、聊天、电子邮件、短信、社交媒体等。然后，您必须使所有这些渠道的体验保持一致和互补，而全渠道软件解决方案有助于实现这一点。
当潜在客户从您的外展活动中收到的信息保持一致并始终专注于带领他们完成特定的旅程时，他们成为合格销售线索的机会就会大大增加。这就是全渠道营销的魅力所在。
例如，一旦他们进入您的渠道并且您拥有他们的联系信息，您就可以通 商城 过多种渠道进行跟进。 发送包含有用信息的电子邮件。稍后再通过电话进行跟进，或使用群发消息应用程序发送后续消息。通过社交媒体广告重新定位他们或在 LinkedIn 上开始对话。
3. 使用外向型营销策略来吸引内向型潜在客户
许多公司严重依赖内容营销（一种入站营销）来吸引潜在客户访问其网站并建立品牌知名度。
毫无疑问，入站线索是最热门的线索。那么为什么不优先考虑它并使用外拨线索（例如外拨电话、直接消息等）来确保您从营销活动中获得投资回报呢？
不要害怕结合这两种方法。虽然入站营销会生成 MQL，但您的出站营销工作会将其转换为 SQL，然后对它们进行资格审查并将其移至销售漏斗。
为此，您可以通过个性化消息（例如有针对性的电子邮件或电话）直接联系 MQL，以了解有关他们的兴趣和购买意愿的更多信息。
然后，您可以成功地将这些潜在客户转移到销售渠道，并通过与他们保持联系并满足他们的特定需求来增加他们成为付费客户的机会。