这个概念叫做“按渠道计算的每条线索成本 (CPL)”。“渠道”指的是您寻找线索的不同方式。例如，一些线索可能来自社交媒体，而另一些则来自搜索引擎或电子邮件。了解每种线索的成本有助于企业明智地使用资金。本文将解释“按渠道计算的每条线索成本”的含义、其重要性，以及企业如何利用这些信息，以最少的投入获得最多的客户。
按渠道划分的每条线索成本 (CPL) 是什么？
每条线索成本 (CPL)指的是企业为获得一条线索所花费的费用。例如，如果您在广告上花费 100 美元，而该广告带来了 10 位感兴趣的用户（即线索），那么您的 CPL 就是每条线索 10 美元（100 美元除以 10 条线索）。CPL是帮助企业了解其营销成本的关键数字。
当我们讨论按渠道计算的 CPL时，指的是查看您获取潜在客户的每种不同方式的成本。“渠道”就像一条将潜在客户引向您业务的通道。一些常见的渠道包括社交媒体广告、谷歌搜索广告、电子邮件营销，甚至是您网站上的内容。每个渠道都有各自的成本，并且能够带来不同类型的潜在客户。
为什么按渠道划分的 CPL 对企业如此重要
无论企业规模大小，了解不同渠道的潜在客户成本（CPL）都至关重要。首先，它能帮助他们了解资金的流向。他们可以判断自己是否在某种渠道上投入过多，而在另一种渠道上投入不足。这有助于他们更好地管理预算。
其次，它可以帮助企业做出更明智的决策。如果某个渠道的线索成本很高，但却没有转化为大量销售，企业可能会决定减少在该渠道的投入。如果另一个渠道的线索成本更低，并且能够带来大量销售，企业可能会增加投入。这就像知道哪些钓鱼点鱼最多一样。
做出明智的支出决策
当企业了解每个渠道的 CPL 时，就可以决定将资金投入到哪里。想象一下，你卖柠檬水。你可以用传单、社交媒体或在路上立个大招牌来做广告。如果传单成本高昂，却吸引不到多少顾客，你可能会停止制作传单。
然而，如果社交媒体广告成本低廉，却能吸引大量潜在客户，您就会在这些广告上投入更多资金。CPL by Channel 可以帮助企业在线上实现同样的目标。它确保企业将营销资金投入到最有效的地方，以更低的成本获得更多潜在客户。
提高营销活动绩效
通过查看按渠道划分的潜在客户成本，企业还可以了 企业电子邮件列表 解如何改进营销活动。如果来自特定渠道的潜在客户成本过高，他们可以尝试降低成本。这可能意味着改进广告或优化网站页面。
例如，如果 Google Ads 的潜在客户成本较高，他们可能会尝试新的关键词或撰写更具吸引力的广告文字。这种持续的改进有助于他们以相同的成本获得更多的潜在客户。这就像对发动机进行微调，使其运行更高效。
了解潜在客户质量
并非所有潜在客户都一样。有些潜在客户非常感兴趣并准备购买。另一些潜在客户可能只是在四处看看。按渠道划分的 CPL 还能帮助企业了解每个渠道的潜在客户质量。有时，某个渠道的 CPL 可能较低，但潜在客户通常不会转化为客户。
然而，其他渠道的 CPL 可能更高，但这些潜在客户非常认真，购买频率也更高。因此，了解不同渠道的 CPL 不仅有助于企业了解成本，还能了解他们所获潜在客户的最终价值。这关乎找到既便宜又优质的潜在客户。
生成潜在客户的常见渠道及其 CPL
许多不同的渠道都能为企业带来潜在客户。每种渠道都有各自的运作方式和典型的每条潜在客户成本。一些最常见的渠道包括付费搜索 (PPC)（即在搜索引擎上看到的广告）和社交媒体广告（即在 Facebook 或 Instagram 等平台上投放的广告）。
另一个重要渠道是内容营销，企业可以通过该渠道创建有用的文章或视频。 电子邮件营销也能带来潜在客户，尤其是在建立电子邮件列表时。了解这些渠道的运作方式有助于企业决定将精力集中在哪里。
付费搜索（PPC）广告
付费搜索，通常称为 PPC（按点击付费），是指出现在搜索引擎结果页面（例如 Google）顶部或底部的广告。当有人点击其广告时，企业需要付费。例如，如果有人搜索“紧急水管工”，水管公司可以付费让其广告出现在搜索结果页面。
付费搜索的 CPL 差异很大。这取决于关键词的竞争程度。如果许多企业都想展示“最佳律师”的广告，那么这些点击费用会更高。然而，这些潜在客户通常非常感兴趣，因为他们正在积极寻找解决方案。因此，虽然 CPL 可能较高，但潜在客户的质量可能非常好。
社交媒体广告
社交媒体广告是指在 Facebook、Instagram、LinkedIn 或 TikTok 等平台上投放广告。 这些广告可以根据用户的兴趣、年龄、位置和喜好进行定向投放。例如，宠物店可能会向喜欢狗狗相关页面的用户展示狗粮广告。
社交媒体广告的最终成本（CPL）通常低于付费搜索，尤其是在覆盖广泛受众方面。然而，社交媒体上的用户当时可能并没有主动购买的意愿，他们可能只是在浏览。因此，虽然您可以用更少的钱获得更多的潜在客户，但有些潜在客户的质量可能较低，这意味着他们需要更多的培育才能成为客户。