Apa itu Pemasaran Konten untuk B2B?
Pemasaran konten adalah strategi pemasaran. Ini semua tentang membuat dan berbagi konten. Konten ini bisa berupa postingan blog, video, atau buku elektronik. Kontennya bukan tentang penjualan. Ini Daftar Nomor Telepon tentang membantu pelanggan potensial Anda. Di dunia B2B, konten ini membantu bisnis lain. Ini membantu mereka memecahkan masalah.Ini memberi mereka ide-ide baru. Ketika Anda memberi mereka sesuatu yang berharga, mereka mulai memercayai Anda. Kepercayaan ini sangat penting. Ini adalah langkah pertama untuk menjadikan mereka pelanggan.
Kekuatan Berbagi Pengetahuan
Berbagi pengetahuan adalah alat yang ampuh. Dengan membuat konten yang bermanfaat, Anda menunjukkan bahwa Anda seorang ahli. Anda menjadi sumber informasi tepercaya. Misalnya, sebuah perusahaan perangkat lunak dapat menulis postingan blog. Postingan tersebut bisa bertema "Cara Mengelola Anggaran Anda dengan Lebih Baik". Ini membantu seorang CFO (Chief Financial Officer). Ini juga menunjukkan bahwa perusahaan perangkat lunak tersebut memahami apa yang mereka bicarakan. Hal ini membuat CFO lebih mungkin mempertimbangkan perangkat lunak mereka di kemudian hari. Ini adalah cara memberi sebelum meminta imbalan.
Corong Pembuatan Prospek
Pemasaran konten bekerja dengan memandu prospek melalui suatu corong .Corong adalah diagram yang menunjukkan perjalanan seorang pelanggan.Di bagian atas corong, Anda memiliki banyak orang. Mereka baru saja mempelajari bisnis Anda. Anda memberi mereka konten gratis, seperti postingan blog. Di bagian tengah corong, beberapa orang ini menjadi lebih tertarik. Mereka mungkin mengunduh panduan khusus. Di bagian bawah corong, hanya tersisa beberapa orang. Orang-orang ini siap membeli. Pemasaran konten membantu orang-orang bergerak melalui corong ini.Ini membantu Anda mengetahui siapa yang paling tertarik.
Membuat Konten untuk Bagian Atas Corong
Di bagian atas corong, orang-orang hanya mencari informasi. Mereka mencoba memahami suatu masalah. Anda harus membuat konten yang membantu mereka. Konten ini harus mudah ditemukan dan juga mudah dibaca. Contoh yang bagus adalah postingan blog dan postingan media sosial. Anda dapat menulis tentang masalah umum dalam industri Anda.Anda juga bisa membuat video pendek berisi beberapa tips bermanfaat. Konten ini tidak mengandung promosi penjualan langsung. Konten ini bertujuan untuk menarik minat orang. Ini semua tentang menunjukkan kepada mereka bahwa Anda adalah seorang ahli yang membantu.