리드 생성이란 무엇일까요?
먼저 "리드"가 무엇인지 알아보겠습니다. 리드는 제품이나 서비스에 관심을 보인 사람입니다. 웹사이트에서 양식을 작성하거나, 무료 가이드를 다운로드하거나, 뉴스레터를 구독했을 수도 있습니다. 리드는 무작위로 선택된 사람이 아닙니다. 이미 관심을 표명한 사람들입니다.
리드 생성의 목표는 간단합니다. 바로 이러한 사람들을 찾는 것입니다. 그리고 이들을 유료 고객으로 전환하는 것입니다. 이 과정은 모든 비즈니스의 핵심입니다. 리드 생성 없이는 비즈니스가 성장할 수 없습니다. 여러 가지 방법이 있습니다. 지금부터 가장 효과적인 방법 몇 가지를 살펴보겠습니다.
좋은 리드가 필요한 이유
"왜 모든 사람과 이야기할 수 없지?"라고 생각하실 수도 형제 휴대폰 목록 있습니다. 좋은 질문입니다. 답은 시간과 비용을 절약하는 것입니다. 특별한 러닝화를 판매한다고 상상해 보세요. 그림 그리기를 좋아하는 사람과는 이야기하고 싶지 않을 것입니다. 시간 낭비일 뿐입니다. 대신, 많이 달리는 사람들과 이야기하는 것이 좋습니다. 좋은 리드는 바로 그런 사람들입니다. 그들은 당신의 러닝화를 구매할 가능성이 더 높습니다. 좋은 리드에 집중하면 사업이 더욱 성공적입니다. 따라서 현명한 전략이 중요합니다.
완벽한 고객 이해하기
리드를 찾기 전에 누구를 찾고 있는지 알아야 합니다. 완벽한 고객은 누구일까요? 이 사람은 종종 "구매자 페르소나"라고 합니다. 그들의 나이를 생각해 보세요. 취미는 무엇일까요? 당신의 제품이 해결할 수 있는 문제는 무엇일까요? 이 사람에 대해 떠올릴 수 있는 모든 것을 적어 보세요. 나중에 그들을 찾는 데 도움이 될 것입니다. 예를 들어, 장난감을 판매한다면 완벽한 고객은 부모일 수 있습니다. 어린 자녀를 둔 부모일 수도 있습니다. 아이들은 안전하고 재미있는 장난감을 원합니다. 이를 아는 것은 부모님들이 시간을 보내는 장소를 찾는 데 도움이 됩니다. 이는 매우 중요한 첫 단계이며, 리드 생성 계획의 기반이 됩니다.
더 많은 리드를 확보하는 방법
리드를 확보하는 데는 두 가지 주요 방법이 있습니다. 인바운드 리드 생성과 아웃바운드 리드 생성입니다. 인바운드는 사람들이 당신에게 오는 것을 의미합니다. 아웃바운드는 당신이 그들에게 가는 것을 의미합니다. 이 두 가지 방법을 모두 살펴보겠습니다. 두 가지 모두 각기 다른 이유로 매우 유용합니다.
인바운드 리드 생성
이는 리드를 확보하는 강력한 방법입니다. 인바운드는 사람들이 보고 싶어 하는 콘텐츠를 만드는 것을 의미합니다. 이 콘텐츠는 그들을 웹사이트로 끌어들이는 것입니다. 쿠키 병을 꺼내놓는 것과 같습니다. 쿠키를 좋아하는 사람들은 당신의 부엌으로 찾아올 것입니다. "쿠키"는 블로그 게시물, 비디오 또는 무료 가이드와 같은 것입니다. 이 방법은 오늘날 매우 인기가 있으며, 잠재고객과의 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.
훌륭한 콘텐츠 제작
훌륭한 콘텐츠는 인바운드 마케팅에서 가장 중요한 부분입니다. 이상적인 고객의 니즈가 무엇인지 생각해 보세요. 그들의 질문은 무엇일까요? 그 질문에 답하는 블로그 게시물을 작성하세요. 예를 들어, 정원 가꾸기 도구를 판매한다면 블로그 게시물을 작성할 수 있습니다. 제목은 "아름다운 정원을 위한 5가지 간단한 팁"과 같이 지을 수 있습니다. 정원 가꾸기를 좋아하는 사람들은 이 글을 읽고 싶어 할 것입니다. 게다가 당신이 전문가라는 것을 알게 될 것입니다. 비디오나 유용한 가이드를 제작할 수도 있습니다. 좋은 콘텐츠라면 사람들이 공유하게 될 것입니다. 이렇게 하면 더 많은 사람들이 당신에게 관심을 갖게 됩니다.
블로그의 힘
블로그는 잠재고객을 확보하는 데 매우 효과적인 도구입니다. 지식을 공유할 수 있고, 사업과 관련된 주제에 대해 글을 쓸 수 있습니다. 각 블로그 게시물은 작은 자석과 같습니다. 사람들을 웹사이트로 끌어들이는 역할을 합니다. 블로그 게시물에는 키워드를 사용하는 것이 중요합니다. 키워드는 사람들이 구글에 입력하는 단어입니다. 예를 들어, "평발에 좋은 러닝화"가 키워드가 될 수 있습니다. 이 주제에 대한 블로그 게시물을 작성하면 검색하는 사람들이 당신을 찾을 수 있습니다. 간단하지만 효과적인 전략입니다.
소셜 미디어 활용
소셜 미디어는 잠재고객을 확보하기에 매우 좋은 곳입니다. 블로그 게시물을 공유할 수 있고, 콘테스트를 열거나 질문을 올릴 수도 있습니다. 소셜 미디어는 커뮤니티를 구축하는 데 매우 효과적입니다. 잠재고객과 직접 소통할 수 있습니다. 이를 통해 고객을 더 잘 이해할 수 있습니다. 예를 들어, 페이스북에 "주방에서 가장 큰 어려움은 무엇인가요?"라고 질문해 보세요. 사람들의 답변은 아이디어를 줄 수 있습니다. 그러면 그들의 문제를 해결하는 콘텐츠를 제작할 수 있습니다. 이를 통해 탄탄한 관계를 구축할 수 있습니다. 탄탄한 관계는 더 많은 판매로 이어질 수 있으며, 이는 계획의 핵심 요소입니다.
아웃바운드 리드 생성
아웃바운드는 잠재 고객에게 직접 다가가는 것입니다. 고객을 기다리지 않고 직접 찾아가는 것입니다. 이메일 발송이나 전화 통화가 포함될 수 있으며, 유료 광고도 포함될 수 있습니다. 아웃바운드는 인바운드보다 직접적이며 빠른 결과를 얻을 수 있습니다. 하지만 비용이 더 많이 들 수 있습니다. 좋은 계획은 인바운드와 아웃바운드를 모두 활용합니다. 두 가지가 함께 작용합니다.