他们的挑战
是一家没有内部营销团队的初创公司。虽然他们的产品很强大，美国手机号码列表 但没有营销，他们很难将解决方案推向买家。他们没有利用数字渠道来吸引潜在客户。因此，他们没有看到来自在线渠道的客户。
并没有选择内部构建营销职能并等待其发展，而是选择引入一家可以立即产生效果的代理机构。
凭借 在 B2B 域的经验以及我们通过入站方法帮助客户发展的专业知识，我们是成为 KYROS 团队的完美延伸。
我们的解决方案
与 作实施全漏斗数字营销策略，从入站基础到转化渠道。目标是建立 KYROS 的在线形象，以将其确立为思想领袖，并让他们有机排名相关关键词。
我们首先确定了 KYROS 的主要买家角色并研究他们的痛点是什么以及他们如何寻找解决方案。我们以人物角色搜索的关键词为中心制定了 SEO 策略。然后，我们规划了相关的内容，以引导潜在客户在到达 KYROS 网站后完成买家的旅程。
转换路径示例
由于 KYROS 的线上影响力很小，因此从合作一开始， 就将内容创作作为主要关注点。KYROS 发布了部分博客文章，但没有其他资源可供有意向的潜在客户使用进一步深入漏斗。
我们通过创建长篇门控内容优惠来解决这一问题，这些优惠通过相关博客文章底部的 CTA 进行推广。除了构建他们的博客内容以解决目标关键词之外，我们还帮助他们建立了共同营销关系，使他们能够获得反向链接并在网络研讨会上获得推荐。
使用HubSpot 对话，我们还启动了聊天机器人策略，让网站访问者可以快速访问门控内容优惠和漏斗底部的咨询。如果访问者没有通过机器人获得这些优惠，他们还可以按照网站上的 CTA 进入带有表单的登录页面。
CTA、表单、登录页面、感谢页面和自动电子邮件跟进均使用 HubSpot 的 Marketing Hub 设置，并使用 HubSpot 活动来连接和衡量相关资产的绩效。HubSpot 的工作流程和列表还有助于将联系人映射到正确的角色和生命周期阶段，使这些联系人能够收到个性化、语境相关后续沟通。