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销售的数字化转型现已成为不可阻挡的现实。据咨询公司Strategic IC称，在流程中采用某种自动化的公司在6到9个月的时间内利润增加了10%，因此效益是非常明显的。
销售的数字化转型涉及采用技术并教育团队实现流程自动化并改变我们的销售方式。为了成功应对这一过程，我们必须区分内部销售和外部销售，并了解作为公司我们最感兴趣的部分。让我们看看吧！
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数字化转型外部销售与内部销售最佳选择 (1)
数字化转型和内部销售对比外部的
外部销售：传统模式
当我们谈论外部销售或外部销售时，我们指的是传统的销售团队体系。在这种模式中，销售是面对面进行的，面对面的沟通。通常，与客户会面是通过展会和会议进行的。
在外部销售中，销售团队非常注 批量短信葡萄牙 重个人关系，这无疑是一个非常重要的元素，但如今被认为是数字销售生态系统中的另一个特征。
外部销售的另一个特点是，由于我们对潜在客户的信息很少，因此会产生通用且不合格的潜在客户。同样，产品展示和优惠也不是个性化的，而是对所有消费者来说都是相同的，无论他们的情况如何。
内部销售与外部销售数字化转型
内部销售：数字信息时代
随着数字销售的到来，我们正在向内部销售或内部销售的范式发展。
在这种模式中，实体存在不再那么重要，而是从我们自己的家中远程销售，除了麦克风、耳机和互联网连接之外没有更多要求。
内部销售与之前的模式的最大区别在于，这种面对面的联系消失了，至少在流程的最初时刻是这样。这可以被视为一个缺点，因为我们没有机会立即产生同理心。但作为交换，这种个人接触被知识所取代。内部销售的目标是成为了解行业、产品和问题的专家销售团队。
这种专家模型最显着的后果之一是消息和报价是超个性化的，因为我们完全了解每个潜在买家的情况和情况。这样，我们就可以通过知识建立信任。