Все начинается с понимания вашей аудитории. Уделите время сужению списка целевых клиентов и разработке креативных кампаний ABM, которые напрямую отвечают на проблемы и потребности вашей аудитории.
С ABM креативность идет рука об руку с персонализацией. Если ваши кампании звучат так, будто они могут охватить 1000 различных потенциальных клие Данные телеграммы Мексики нтов, они не впечатлят вашу аудиторию.
Совет профессионала: Leadfeeder показывает, какие компании посещают ваш сайт, даже если они не заполняют форму. Попробуйте Leadfeeder бесплатно в течение 14 дней и выведите свои кампании ABM на новый уровень.
Часто задаваемые вопросы
Что такое кампании ПРО?
Кампании ABM фокусируют рекламные усилия на конкретных ценных аккаунтах (потенциальных клиентах) или нишевых наборах аккаунтов (например, крупных потенциальных клиентах в отрасли). Чтобы конвертировать таких потенциальных клиентов, они ставят качество выше количества и эффективно используют персонализированный контент.
Что является примером ПРО?
Яркий пример ABM — создание индивидуального микросайта для целевого аккаунта и наполнение его персонализированным контентом, созданным для максимального воздействия. Это дорого и требует много времени, но это показывает приверженность и может продемонстрировать впечатляющий уровень исследований и понимания.
Как провести кампанию ПРО?
Вот основная схема кампании ABM: выберите наиболее ценные аккаунты, на которые вы хотите нацелиться, выберите наиболее эффективные для них маркетинговые методы, начните рекламные кампании и повторяйте все элементы компонентов на основе результатов, чтобы поддерживать высокую эффективность.
Как вы оцениваете успех ПРО?
Хотя показатели, которые вы используете для оценки влияния ABM, могут различаться, вы неизменно будете собирать их с помощью программных решений, включая (но не ограничиваясь) аналитические платформы, CRM-системы и инструменты коммуникации.
Джейми Пейган
Джейми Пейган
Джейми — эксперт по маркетингу T-Shaped с более чем 10-летним опытом работы в широком спектре каналов, тактик и стратегий. Его опыт охватывает как рынки B2B, так и B2C, включая SaaS, технологии, финансовые услуги, экологические услуги, производство, предметы коллекционирования и инвестиционные отрасли. Он работает в Dealfront директором по контент-маркетингу, и вы можете связаться с ним на LinkedIn !
Маркетинг на основе клиентских данных. Упрощенно.
Пытаетесь связать точки между вашими кампаниями ABM и доходами? Или, может быть, просто пытаетесь запустить свою первую программу ABM? Это не обязательно должно быть так сложно.
Выявляйте новые учетные записи, знайте, когда целевые учетные записи посещают ваш сайт, и дополняйте рекламные кампании данными о посетителях сайта.
Покажи мне как