在销售领域，不浪费我们拥有的最宝贵的资源——时间，是取得成功的关键。
是否值得在我们刚刚发现的这个机会上投入时间？是否值得努力开发这种潜在的领先优势？
为此，潜在客户的初步资格审查过程将帮助我们确定我们所识别的机会（潜在客户）是否值得。
这将是确定我们的对话者是否真正对我们发现的机会感兴趣的有效方法。
那么，作为销售代表，我们如何将我们的潜在客户视为优秀潜在客户呢？
BANT 评分方法可以帮助确定潜在客户是否有可能成为客户。
但BANT是什么？
BANT 最初由 IBM 设想为一种快速识别最有可能购买的潜在客户的方法，被认为是老式方法，但一旦纳入我们的流程，它肯定会产生非常好的结果。
BANT 是 Budget、Authority、Needs 和 Time 的缩 加密电子邮件列表 写，是一种销售线索资格流程，旨在识别值得追求的线索。
对于不同的资格认证方法，BANT非常简单，只要求销售人员考虑以下几点：
预算：潜在客户是否有购买您的产品所需的预算？
权威：潜在的领导者是否有权进行购买，或者他们是否需要与其他人交谈？
需求：您的服务减少了哪些业务痛点？
时机：潜在客户什么时候想要购买？
满足四个 BANT 标准中至少三个的潜在客户被认为是可行的，尽管每个销售团队都可以决定可行的潜在客户对他们来说是什么样的。
这种潜在客户资格流程通过消除或放弃没有潜力的机会，节省了销售团队的时间和精力。
拥有多年经验的销售人员会心照不宣地制定自己的 BANT，但往往没有意识到。但我们认为，将 BANT 明确纳入我们的业务流程有助于我们成为一支效率更高、最重要的是更强大的销售团队。