你必须了解你的受众，你必须知道他们关心什么，你必须说他们的语言，你必须从好处和价值的角度来谈论——而不仅仅是功能。 关键概念 #2：永远不要在不知道结果的情况下走进会议 现在是我们第二个关键概念的时候了：永远不要在不知道结果的情况下走进会议。 “但是戴夫，”我听到你喊道，“我没有水晶球！我怎么能在会议开始之前就知道结果呢？”这很简单——你知道结果，因为你已经影响了它。
现在，我承认，前期工作量很大，但这意味着你在另一边要做的工作要少得多。 关键概念 #2：永远不要在不知道结果的情况下走进会议。 那么，在你走进房间之前，你该如何影响会议的结果呢？我采取的方法与基于账户的营销 (ABM) 非常相似。它是关于向一群必须做出集体“是”决定的人推销一个想法。 让我带你了解我是如何做到这一点的。
第一步：确定你的购买群体 你想从映射参与购买过程的人员开始。你的典型购买 埃及号码筛查 群体包含以下角色： 发起人，启动项目， 决策者，拥有最终权力， 批准者，你需要他们的签字， 影响者，可以以这种或那种方式影响购买决策。 守门人，拥有否决权，当然还有 用户。 这个框架是为软件产品构建的，但无论何时你推销一个想法，它都是相关的 - 包括当你向利益相关者推销定位时。
对于我们大多数人来说，我们的日常生活与数字工具完全交织在一起。简单的交流、搜索信息和购物行为已经发生了变化，这是我们二十年前无法想象的。 在过道里徘徊、搜索和比较产品的日子已经一去不复返了。2023 年，每分钟谷歌搜索量高达 590 万次，这是我们对即时性的集体渴望的惊人证据，清楚地表明传统的购物之旅已经演变成一系列快速、果断的时刻。