销售和运营领域最聪明的人才，深入探讨了塑造 HubSpot 生态系统及其他领域的挑战、趋势和机遇。如果您错过了它（或需要复习一下），这篇文章总结了我们的专家小组分享的最有影响力的见解。
从适应不断变化的买家行为到释放人工智能和数据的潜力，阿富汗电话数据 这些可行的建议将帮助您的企业在 2025 年及以后蓬勃发展。
1. 市场进入策略正在演变
入站营销并未消亡，而是在不断发展
虽然只有 10% 的受访组织将入站营销视为其主要策略，但 96% 的组织确认 HubSpot 支持其进入市场的需求。如今，入站营销是一种补充策略，通常与出站营销和 ABM（基于帐户的营销）方法相结合，以取得更好的效果。
专家提示：提出一些关键问题，例如，买家想要如何学习？他们想要如何参与和购买？将您的策略与买家偏好相结合将有助于您的团队实现更好的市场契合。
2. 关注购买群体，而不是个人潜在客户
该集团是新买家
提出的研究揭示了一个关键见解：B2B 购买决策是由一群人而不是个人做出的。平均而言，大型购买决策涉及 11 个利益相关者，甚至较小的交易也涉及 3-5 人。
买家在决策过程中仅与供应商进行 70% 的接触，通常是在达成内部共识之后。
单线索行为几乎是随机的。来自同一帐户的多个利益相关者参与您的内容表明购买过程是积极的。
行动步骤：对网站流量进行去匿名化，并识别来自同一组织的多个个人何时与您的品牌互动。这是您的购买信号。