利用漏斗底部的营销内容赢得客户

[muskanislam25]

当潜在客户访问您的网站时，他们还没有准备好购买。他们需要更多有关您的品牌、产品和团队的信息——他们必须仔细考虑。

您无需对接触您品牌的每个人都进行强行推销，而是可以采取细致入微的方法，制定漏斗营销策略。借助营销漏斗，您可以在客户旅程的每个阶段（从首次接触到购买）建立关系。

上层漏斗和中层漏斗策略很重要，但下层漏斗营销策略在真正开始的时候才是最重要的。此阶段需要精准、建立信任和高度针对性的内容营销策略来最大限度地发挥影响力。

您无需成为营销专家即可掌握低漏斗营销 — 它是全明星内容，可让您的读者轻而易举地实现转化。本指南分解了经过验证的策略，用于制作引人注目的漏斗内容。

什么是低漏斗营销？
通过低漏斗营销，您可以在买家旅程的最后阶段培养潜在客户。将销售漏斗视为具有不同强度级别的旅程。

漏斗的顶部通过创建激起观众普遍兴趣的内容来广泛撒网。

漏斗中部会进行转变，提供更深入的内容，例如网 义大利 whatsapp 数据 络研讨会、案例研究或电子邮件活动，以培养潜在客户。

当您到达漏斗底部时，就是关键时刻。在这里，您可以创建更有针对性的内容，例如特别优惠或产品演示，以将感兴趣的潜在客户转化为付费客户。

与漏斗顶端或中部阶段关注品牌知名度和教育不同，漏斗下端的营销主要是为了达成交易。

此时，您的努力将集中在转化上，解决挥之不去的痛点，展示社会认同，并提供令人信服的行动号召，激励潜在买家说“是！”

当然，为营销漏斗编写内容需要付出更多努力，但这是值得的。编写有效的低漏斗营销内容将：

提高转化率：漏斗下方的内容更加精细，更符合目标受众的需求。您将获得更多转化，因为精准的营销策略会将兴趣转化为行动。
提高留存率：持续的忠诚度是赚钱的关键，而漏斗下方的营销内容提供个性化的激励和后续行动，可提高客户留存率。向现有客户营销比吸引新客户更便宜（而且他们往往会花更多钱），因此这是提高销售额的绝佳策略。
提高投资回报率：每个人都希望看到投资回报率 (ROI)，尤其是在营销方面。通过清晰的漏斗营销策略，从限时优惠到再营销广告，每一条内容和互动都会带来可衡量的结果。
内容和低漏斗营销相辅相成，说服您的受众在转化之前迈出最后一步。

您需要对买方角色有充分的了解才能实现这一目标，但在营销渠道的每个阶段提供根据潜在客户需求量身定制的高价值内容可以建立起在首次购买之后持久的联系。

创建漏斗底部内容的六种策略
低漏斗营销可将好奇的潜在客户转化为付费客户。内容是关键，但撰写切中要害的文案并不容易。遵循这些策略来创建低漏斗营销内容，将更多潜在客户转化为客户。

1. 投资案例研究
低漏斗营销的优点在于，你的受众已经了解你的品牌和产品。他们只需要一点推动就能做出购买决定，这就是案例研究的价值所在。

它们展示了您在现实世界中的成功，以定量数据和定性客户体验的形式展现出来。当他们看到您为以前的客户创造的令人震惊的结果时，选择您的品牌就变得轻而易举了。

您不需要大量的案例研究，但我们建议至少写五个作为基础。介绍各种具有不同痛点的客户，以便潜在客户了解您能做的所有事情。

案例研究需要深入研究，因此企业在撰写案例研究时遇到困难也就不足为奇了。

如果您想轻松享受案例研究的益处而不费吹灰之力，我们的营销内容团队可以为您撰写一切。

2. 撰写产品比较
不幸的是，并不是每个漏斗下端的客户都会转化。有些人会完全放弃，而其他人则会转向您的竞争对手。如果您在竞争中落败，请创建强大的产品比较以取得优势。

产品比较列出了每个选项的差异、优点和缺点。有些比较只考虑两个选项，而有些则评估三个或更多选项。

提供足够的细节，使比较有用，但不要太多，以免让新客户不知所措。当然，你想巧妙地表明你的公司是最佳选择，但你越客观、越公平，你的受众就越相信你的意见。

使用星级评定、引人注目的格式和摘要来提高参与度。

3. 要求提供真实的评价
评价是营销的黄金。几乎 100% 的购物者在购买商品之前都会查看评论。提供真实、详细的评价可确保这些人看到您的业务的最佳一面。

评价可以说明您的产品的影响、突出解决的痛点或展示变革性的结果，可以让犹豫不决的潜在客户下定决心，将他们的“可能”变成坚定的“是”。

您需要做一些准备工作来收集推荐信。询问满意的现有和过去的客户是否愿意写一份简短的推荐信。

您可以通过提供所需内容的示例来加快流程。如果客户仍然犹豫不决，提供指向其网站的反向链接或未来订单的折扣通常可以解决问题。

4.个性化消息
没人希望自己只是一个数字，对于漏斗下端的潜在客户来说更是如此。这些潜在客户希望看到个性化的内容，让您清楚地了解他们的痛点。

这一策略需要付出更多努力，但71% 的客户希望获得个性化服务（67% 的客户在得不到个性化服务时会感到沮丧），因此个性化服务值得您花时间。通过以下方式个性化下层漏斗：

根据用户行为（如放弃购物车）定制电子邮件营销活动。您还可以根据人口统计或历史数据细分用户，以编写更有针对性的内容。
创建具有动态内容的登录页面，该内容会根据用户的位置或兴趣而变化。
为首次购买者提供特别折扣或促销，或为回头客提供忠诚奖励。
根据浏览历史进行有针对性的产品推荐。
使用自定义广告进行再营销。重定向广告将您的产品或服务展示在从您的网站跳出的用户面前，让您保持首要地位。
5. 始终包含行动号召
您可能不需要在漏斗顶部使用行动号召 (CTA)，但这在漏斗下部的营销中行不通。此阶段的关键在于激发行动，因此 CTA 必不可少。

无论您是鼓励人们注册产品演示、免费试用还是购买商品，清晰的 CTA都能让您的受众专注于客户旅程的下一步。

不要混合使用 CTA；每条内容应该只有一个下一步。如果访问者没有按照 CTA 采取行动，请使用 A/B 测试（也称为拆分测试）来查看哪些选项可以推动转化。

6. 制定促销策略
撰写精彩内容很重要，但如果您不推广，人们就不会阅读。制定低漏斗营销推广策略，让您接触到更多潜在买家。

您的受众可能会使用多种渠道，从电子邮件到社交媒体，因此不要孤注一掷。在多个平台上以多种格式推广您的低漏斗内容，包括：

社交媒体
电子邮件活动
展示广告
影响力人物合作关系
短信或文本信息营销
推荐计划
利用 Growth Machine优化您的数字营销
影响力是漏斗下端营销的真正目标。并非所有潜在买家都会转化，但周到的内容策略将说服更多人点击“购买”按钮。

掌握低漏斗营销需要创建直接针对客户需求和顾虑的内容。

请记住，此阶段的每一条漏斗内容都有能力将兴趣转化为行动。本指南中的策略将让您受益匪浅，但实施全漏斗策略需要时间和专注力。

我们致力于帮助您加强营销工作。从引人入胜的渠道内容到个性化消息传递和优化的营销策略，我们确保您的客户旅程的每一步都能带来持久的参与。准备好让您的转化率飙升了吗？联系 Growth Machine讨论我们如何帮助您制定适合您业务的定制策略。