Формула ROI довольно проста. Это фи

[zakiyatasnim]

Почему доказательство окупаемости инвестиций в B2B-маркетинг является самой большой проблемой для маркетологов?
Фернанда Доннини
Фернанда Доннини

24 окт., 22 | 5 мин чтения
✓ Контент, созданный человеком
Обновлено: 8 марта 2024 г.
борьба маркетеров доказать рентабельность
Нужен контент для вашего бизнеса? Найдите лучших авторов на WriterAccess!

Попробуйте бесплатно
По данным нового исследования LinkedIn , измерение эффективности кампании и подтверждение окупаемости инвестиций (ROI) в маркетинговые расходы являются самой большой проблемой, с которой сталкиваются B2B-маркетологи во всем мире. 21% опрошенных назвали это своей главной заботой.

В прошлом месяце LinkedIn провела Глобальный опрос настроений в сфере B2B-маркетинга, который показал, что примерно половина из 1700 опрошенных старших маркетологов заявили, что столкнулись с сокращением бюджета из-за текущей экономической ситуации .

В этом случае доказательство окупаемости инвестиций в маркетинг становится все более важным, и его не всегда легко измерить.


Что такое рентабельность инвестиций в маркетинг?
MROI — это общая прибыль компании от всех ее маркетинговых мероприятий по различным маркетинговым каналам. Каналы могут включать органический трафик, спонсорство мероприятий, синдикацию контента, социальные сети, PPC и многое другое.

Поскольку компании сталкиваются с растущим спросом клиентов на персонализированный маркетинговый опыт по всем каналам, измерение окупаемости инвестиций в маркетинг (MROI) становится важнее, чем когда-либо. От MROI по конкретному каналу до общего MROI, чем яснее вы можете его измерить и чем лучше вы можете доказать его эффективность, тем легче будет обосновать его дальнейшее использование и утверждение бюджета.

Почему измерение рентабельности инвестиций в маркетинг является проблемой для большинства маркетологов?
Маркетинг сегодня — это уже не просто получение лидов или трафика. Это сложный процесс, включающий цифровые и традиционные каналы с множеством точек соприкосновения.

Трудно доказать ROI, поскольку это требует отслеживания множества переменных в течение длительного времени. Поскольку сбор точных данных занимает больше времени, становится сложнее выделить факторы, способствовавшие увеличению продаж.

Средняя продолжительность цикла продаж B2B составляет шесть месяцев . Возврат инвестиций в маркетинг требует времени, чтобы перейти в конечный результат. В неопределенной ситуации давление оказывается на то, чтобы доказать, что возврат уже на подходе, задолго до того, как он действительно появится.

Существует несколько типов окупаемости инвестиций в маркетинг, вот лишь некоторые из них:

Доход/бронирования, связанные с маркетингом
Сгенерирован маркетинговый атрибутивный конвейер
Коэффициент стоимости приобретения (CPA)
Возврат инвестиций в рекламу
Пожизненная ценность клиента (CLTV)
Важно понимать различия между разными типами ROI, чтобы выбрать правильный. Но большинство этих метрик рассчитываются одинаково, независимо от того, какую метрику вы используете.

Как рассчитать MROI?
Marketing ROI — это просто расчет окупаемости инвестиций. Выглядит примерно так:

ROI = (Доходность – Инвестиции)/Инвестиции

Простой ROI = (продажи – расходы на маркетинг)/расходы на маркетинг

нансовая прибыль, полученная в результате ваших Эквадор WhatsApp Материал маркетинговых усилий, деленная на стоимость ваших маркетинговых инвестиций.

Как и в случае с любым ROI, цель — достичь положительного результата. В идеале вы хотите максимизировать отдачу на каждый потраченный доллар.


Насколько эффективны ваши инвестиции?
Вы можете отслеживать рентабельность инвестиций в маркетинг, анализируя коэффициенты затрат или эффективности и узнавая, сколько денег было получено за каждый потраченный на маркетинг доллар.

Коэффициент затрат = Доход:Инвестиции

Хороший маркетолог всегда будет стремиться генерировать доход по более низкой ставке, чем он тратит. Невероятная кампания может иметь соотношение затрат в размере $8 на каждый потраченный доллар (8:1) с простым маркетинговым ROI в размере 700%.

Распространенные ошибки при измерении