Это означает, что человек, которому

[zakiyatasnim]

Используйте данные и отзывы
Данные и отзывы — это больше, чем просто пустая болтовня. Они помогают продавать ваш продукт таким образом, чтобы доказать, что ваше предложение — лучшее из возможных решений.

Это значит, что вам следует включить его в каждое торговое предложение и маркетинговый материал, который вы распространяете.

Однако не используйте только те, которые говорят, что ваш продукт отличный, и на самом деле не подтверждают это заявление. Убедитесь, что вы действительно проецируете отзывы, которые объясняют, как или почему клиент нашел ценность в вашем продукте.

Затем используйте любые доступные данные, чтобы показать, почему это происходит, например, рост продаж, повышение производительности и т. д. Если возможно, создайте тематические исследования , чтобы объединить всю эту содержательную информацию.

3. Понимание уровней принятия решений
Другим важным аспектом обучения продажам сложных продуктов является понимание уровней принятия решений.

вы предлагаете свой продукт, может оказаться не тем, кто в конечном итоге им воспользуется, и вам придется адаптировать свое маркетинговое сообщение под конкретного человека, с которым вы общаетесь в данный момент.

Например, ваш продукт может быть чем-то, что техническая команда использует ежедневно. Но человек, выписывающий чеки и подписывающий контракты, — вице-президент, не имеющий представления о том, как то, что вы продаете, может быть полезно для его команды.

В этом случае вам понадобятся маркетинговые материалы, ориентированные Венесуэла WhatsApp Материал как на конечного пользователя, так и на лицо, принимающее решения.

4. Знайте потребности вашего целевого рынка
Это может показаться очевидным, но крайне важно знать потребности вашего целевого рынка. И мы говорим не только о тех областях, где ваше предложение продукта решает эти проблемы.

Мы имеем в виду все, с чем они имеют дело, и общие проблемы, связанные с их отраслью.

Чем лучше вы сможете понять, что они переживают в каждый конкретный момент, тем лучше вы будете знать, когда следует попытаться обратиться к ним.

Нужен пример?